Пятнадцатилетний опыт проектирования и управления маркетингом в технологичных и продуктовых компаниях. Я специализируюсь на соединении стратегии, данных и инженерного подхода к маркетингу: от позиционирования и портфельных решений до сквозной аналитики и операционного управления ростом. Мой фокус — построение систем, в которых каналы, контент, продукт и продажи работают согласованно и прогнозируемо, а управленческие решения опираются на факты.

Как я работаю. Маркетинг рассматриваю как систему: цель — гипотезы — эксперимент — измерение — масштабирование. Для этого формирую понятные правила игры: единый словарь метрик, квартальные цели и ожидаемые результаты, прозрачные ритуалы отчётности. Создаю «машину экспериментов», где каждое действие имеет гипотезу, критерии успеха и сроки пересмотра. Настраиваю сбор данных, витрины и дешборды; обеспечиваю корректную атрибуцию, когортный анализ и связь маркетинговых активностей с P&L.

Ключевые компетенции. Стратегический маркетинг (позиционирование, архитектура бренда, сценарии роста), технический маркетинг (MarTech-стек, интеграции CRM/BI/аналитики, персонализация и автоматизация процессов), SEO и органический рост (семантические кластеры, архитектура сайта, управление индексацией и скоростью, контент-ядро и внутренняя перелинковка), перформанс-маркетинг (управление CPC/CPA/CPL/CPO/CPM, медиапланирование, контроль эффективности и снижение ДРР), управление командами (набор, развитие, кросс-функциональные процессы с продуктом и продажами), прикладная аналитика (юнит-экономика, LTV/CAC, когортный анализ, прогнозирование спроса и бюджетирование).

Что я выстраиваю в компаниях. Единый контур целей и метрик; продуктово-маркетинговые связки и дорожные карты выхода на рынок; контентную архитектуру под семантические кластеры; систему принятия решений на данных; операционный ритм с недельными спринтами и квартальными OKR; устойчивые каналы привлечения и retention-практики. Результат — предсказуемый рост, снижение доли рекламных расходов и повышение качества выручки.

Инструменты и стек. BI (Power BI, Apache Superset), коннекторы и витрины данных; CRM с корректным пайплайном и сквозным учётом источников; веб-аналитика с чистой разметкой событий и UTM-дисциплиной; управления индексируемостью и скоростью; лог-анализ бота и краулинга; планирование медиамикса и контроль частотности; формирование базы знаний и стандарты контента.

Принципы. Чёткое позиционирование и проверяемые гипотезы вместо распыления по каналам. Приоритет органического капитала (бренд, контент, продуктовая ценность) при рациональном использовании платного трафика. Непрерывное обучение на данных и уважение к ресурсу команды: минимально необходимая сложность процессов, масштабируемая архитектура и автоматизация повторяемых задач.

Работа с органическим ростом и SEO. Начинаю с сегментации и намерений аудитории, собираю ядро запросов и проектирую структуру сайта под кластеры. Для каждой группы запросов формирую типы страниц и шаблоны, выстраиваю перелинковку, требования к контенту и правила обновления. Отдельно контролирую индексируемость, скорость, стабильность сниппетов и качество входящих ссылок. Цель — не только позиции, но и вклад в лидогенерацию, удержание и LTV.

Перформанс и бюджетирование. Медиаплан строю с учётом роли каналов в воронке, насыщения аудиторий и возврата на уровне когорт. Использую тесты на инкрементальность, контролирую частотность и поствью-эффекты. Регулярно снимаю вклад каналов в маржинальность, перераспределяю бюджеты и выключаю неэффективные связки. В результате растёт оборот при снижении доли рекламы и стабилизации стоимости привлечения.

Данные и управленческая отчётность. Настраиваю сбор событий, очищаю источники, формирую витрины и дешборды для разных уровней: владельцы P&L, руководители направлений, исполнители. В отчётах — когортные графики удержания, динамика LTV/CAC, вклад каналов и сегментов, тепловые карты спроса, анализ продуктовых метрик. Решения принимаются на «живых» данных с понятной периодичностью и системой алёртов.

Команды и процессы. Формирую кросс-функциональные команды маркетинга, контента, аналитики и разработки. Ввожу ритуалы: планирование спринтов, стендапы, ретро с разбором гипотез и причинно-следственных связей. Устанавливаю систему приоритетов, SLA на изменения, канбан для задач и прозрачность статуса инициатив. Итог — управляемая скорость, прогнозируемые результаты и «долгая память» организации.

Отраслевой профиль. Логистика и ВЭД, электроника и ритейл, высоконагруженные онлайн-сервисы, автоиндустрия, европейские рынки. Такой спектр позволяет учитывать длину циклов сделки, специфику цепочек поставок, требования к скоростям страниц и различия в моделях спроса.

Формат взаимодействия. Стартую с экспресс-аудита, уточняю цели и ограничения, затем формирую стратегию и дорожную карту. Пилотирую инициативы на ограниченном сегменте, подтверждаю эффект и масштабирую. Варианты работы — hands-on лидерство функции, наставничество команды или проектное руководство изменениями; всегда с привязкой к финансовому результату.

Что получает бизнес. Чёткое позиционирование и работающие продуктово-маркетинговые связки; предсказуемый поток целевого трафика и лидов; прозрачную аналитику и управляемые бюджеты; дисциплину экспериментов и устойчивые практики удержания; команду, которая понимает контекст, владеет инструментами и действует с опорой на данные.

Итог. Я создаю маркетинговые системы, которые выдерживают рост нагрузки, делают выручку качественнее и уменьшают неопределённость в управлении. Стратегия, данные и инженерный подход позволяют не просто «делать маркетинг», а строить понятный механизм развития продукта и бизнеса — с измеримыми эффектами, аккуратной архитектурой и уважением к ресурсам компании.