Основные вызовы проекта
В процессе работы мы отметили несколько аспектов, которые, на наш взгляд, ограничили достижение максимальных результатов. Мы подчеркиваем, что эти наблюдения — не упрек, а возможность для размышлений и совершенствования для всех сторон.
- Экономический анализ и рентабельность
Одним из ключевых вызовов стало отсутствие глубокого экономического анализа, включая рентабельность продаж, заработной платы и другие факторы, влияющие на развитие бизнеса. После проведения нами анализа мы обнаружили, что показатели рентабельности были отрицательными. Мы предложили план реструктуризации, основанный на фактических данных и прогнозах результативности, но он не нашел отклика у руководства. Мы уважаем стратегические приоритеты компании и понимаем, что такие решения требуют времени и внутренней готовности. - Технологическая база
Компания направила значительные усилия на разработку собственного сайта и CRM-системы, что демонстрирует амбициозный подход к созданию уникальных решений. Однако, на наш взгляд, использование уже существующих современных технологических платформ могло бы сэкономить ресурсы и позволить сосредоточиться на автоматизации процессов, таких как анализ цен конкурентов и рыночных трендов. Мы ценим стремление компании к индивидуальности и понимаем, что выбор технологического пути — это сложное решение. - Постановка задач
Задачи, которые ставились в рамках проекта, иногда были недостаточно конкретными, а для их реализации порой не хватало необходимых инструментов, таких как достоверная информация или выделенные бюджеты. Мы понимаем, что в динамике бизнеса не всегда удается обеспечить полную прозрачность и ресурсы, и высоко ценим усилия команды в условиях ограничений. - Восприятие бренда
Руководство высоко оценивало вес бренда Adeo.pro на рынке, что отражало их уверенность в потенциале компании. Однако, на наш взгляд, бренд мог быть переоценен с точки зрения узнаваемости как надежного партнера. Основным конкурентным преимуществом была цена, что снижало маржинальность и приводило к отрицательной рентабельности. Мы видели возможность для усиления позиционирования, но не смогли полностью донести эту идею. Мы уважаем видение компании и понимаем, что восприятие бренда — это глубоко субъективный аспект.
Наши выводы и благодарность
Мы искренне благодарны команде Adeo.pro за их энергию, профессионализм и стремление к развитию. Этот проект научил нас лучше понимать, как выстраивать диалог с руководством, учитывать стратегические приоритеты компании и адаптироваться к ее уникальной культуре. Мы не смогли убедить руководство в необходимости реструктуризации и внедрения современных технологических инструментов, но этот опыт стал для нас ценным уроком в выстраивании более эффективной коммуникации.