Цели
- Снижение ДРР*
- Увеличение оборота
- Внедрение СУМ**
- Увеличение охвата
- Запуск нового брендов RayBe
ДРР* — Доля рекламных расходов. СУМ** — Система управление маркетингом.
Снижение ДРР
На момент принятия проекта ДРР (процент средств от оборота затраченных на рекламу) компании составлял 8.1% .
- Проделана работа по привлечению партнерского трафика по модели CPS (cost per sale), привлечено более 800 партнерских сайтов, суммарный оборот которых составил не менее 114 млн.р./ежемесячно.
- Проведена работа по распределению товарных предложений по различным каналам сбыта: товары разделены на категории (пример: категория А) Товары с лучшей ценой на рынке, сбываются через наиболее конкурентные и востребованные потенциальными покупателями рекламные каналы. Категория Б) Товары которые не могут конкурировать ценой либо имеют РРЦ, сбываются на партнерских ресурсах по модели CPS, по промо акциям, на маркетплейсах и оффлайн магазинах).
- Через 6 мес. ДРР компании снизился до 3.2%, через 12 месяцев показатель снизился до 1.8%
Увеличение оборота
- Привлечение новых партнеров в лице сайтов-партнеров, новых оффлайн точек продаж и новых каналов привлечения потенциальных покупателей, увеличило суммарную выручку компании на 48% за первые 12 мес. работы, с учетом снижение доли рекламных расходов более чем в 2 раза. На протяжении последующих 12 месяцев показатель увеличения прибыли разнился от 32 до 54% в зависимости от сезонности.
- Так же была внесена инициатива по выходу компании на маркетплейсы, что позволили компании получить дополнительную прибыль в размере 15-20% в год.
- Суммарное увеличение оборота компании за период работы (36 мес.) не ниже(в зависимости от сезонности и иных внешних факторов) 70% от изначальных показателей.
Внедрение СУМ
Система управления маркетингом — это уникальное сочетание сквозной аналитики, методологий архитектуры маркетинга и современных технических решений инструментов. Данная система помогла выявить наиболее сильные и слабые стороны в товарных предложениях, рекламных каналах, работе сотрудников (KPI).
- Система позволила (с вероятностью более 90%) определять по каким рекламным товарам распределять те или иные товарные предложения.
- Система позволила учитывать работу продакт менеджеров на всех этапах, что увеличило KPI сотрудников и улучшила модель ценообразования.
- Значительно помогла снизить ДРР компании и выявить недостатки в работе рекламных кампаний и колл-центра.
Увеличение охвата
На момент принятия проекта среднемесячный общий (оффлайн/онлайн) охват аудитории не превышал 5 тыс. человек в сутки ( ~ 150 000 чел./мес.).
- Привлечение партнерских сайтов (более 800)
- Привлечение инфлюенсеров (hi-teck)
- Открытие новых оффлайн точек
- Взаимодействие с партнерскими оффлайн точками
Описанные выше манипуляции позволили в первые 6 месяцев, увеличить охват аудитории до 16 тыс./ человек в месяц. Максимальный эффект был достигнут спустя 14 месяцев работы, и составил рекордные для компании 23 000 посещений в сутки (~ 690 000 чел./мес).
Запуск бренда RayBe
RayBe — изначально под данным брендом выпускались игровые кресла, сейчас бренд охватывает десятки направлений.
Проблематика:
- Не могли конкурировать “в лоб” с уже устоявшимися на рынке брендами игровых кресел.
- Нет узнаваемости бренда.
- Нет УТП, которое бы позволяло выделяться среди конкурентов.
Принятые решения:
- Закупка товаров основных конкурентов на рынке (для анализа), позволило создать продукт который по своим технических характеристикам и качеству превосходил конкурентов во всем.
- Первоночальный запуск продукта на маркетплейсах, партнерских площадках и у офф-лайн партнеров, с целью экономии бюджета и оплаты % исключительно за покупку товара. Это позволило повысить узнаваемость бренда (выявить слабые стороны в производстве и создать репутацию), так же запустить рекламные активности с минимальными потерями и низким показателем ДРР.
Продуктивность
