{"id":5468,"date":"2025-10-09T19:58:00","date_gmt":"2025-10-09T16:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/baliyants.com\/?p=5468"},"modified":"2025-10-10T13:45:35","modified_gmt":"2025-10-10T10:45:35","slug":"edinoy-merki-net-kak-realno-otsenivat-effektivnost-marketinga","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/baliyants.com\/en\/edinoy-merki-net-kak-realno-otsenivat-effektivnost-marketinga\/","title":{"rendered":"There is no single measure: how to evaluate marketing effectiveness"},"content":{"rendered":"<p>\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442: <strong>\u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442<\/strong> \u2014 \u0438 \u044d\u0442\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e. \u041b\u044e\u0431\u0430\u044f \u00ab\u0432\u043e\u043b\u0448\u0435\u0431\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u00bb \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440-\u043a\u043e\u0443\u0447\u0430 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u043e\u043c, \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u041d\u043e \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0445\u0430\u043e\u0441. \u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 <strong>\u0441\u0442\u0440\u043e\u0433\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u043e\u0432 \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong>, \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 <strong>\u0441\u0432\u043e\u044e<\/strong> \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441. \u041d\u0438\u0436\u0435 \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u00ab\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430\u00bb, \u0447\u0442\u043e <strong>\u043d\u0435<\/strong> \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0440\u0438\u0441\u0443\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u044b.<\/p>\n<hr>\n<h2>\u0427\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043c\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c<\/h2>\n<p>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 <strong>\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e (\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e) \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c<\/strong> \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c <strong>\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438<\/strong>, <strong>\u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432<\/strong> and <strong>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0430<\/strong>. \u0412 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u0442\u0440\u0451\u043c \u043f\u043b\u043e\u0441\u043a\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0430\u044f \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong><br \/>\u0418\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2192 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u2192 <strong>\u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\/EBITDA\/FCF<\/strong> \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442.<\/p>\n<p><em>* EBITDA \u2014 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0434\u043e \u0432\u044b\u0447\u0435\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432, \u0438\u0437\u043d\u043e\u0441\u0430 \u0438 \u0430\u043c\u043e\u0440\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438; FCF \u2014 \u0441\u0432\u043e\u0431\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430<\/strong><br \/>\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a, \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044b \u2014 \u0432\u0441\u0451 \u043f\u043e\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u043e \u043d\u0430 <strong>\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e\u043c<\/strong> \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c (\u043a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c)<\/strong><br \/>\u0427\u0435\u043c <strong>\u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e<\/strong> \u0432\u044b\u0437\u0432\u0430\u043d\u044b \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f (\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b, \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u044b, \u0446\u0435\u043d\u044b, \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c)? \u042d\u0442\u043e \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u044c \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0411\u0435\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0442\u0440\u0451\u0445 \u0441\u043b\u043e\u0435\u0432 \u043b\u044e\u0431\u0430\u044f \u00ab\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430\u00bb \u2014 \u043a\u043e\u0441\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n<hr>\n<h2>\u041f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u00ab\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438\u00bb \u2014 \u043f\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u0443<\/h2>\n<h3>ROMI\/ROI\/ROAS \u2014 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<p><strong>ROMI<\/strong> (Return on Marketing Investment) \u0438 <strong>ROAS<\/strong> (Return on Ad Spend) \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 <strong>\u043a\u0430\u043a \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u044f\u043a\u0438<\/strong>.<\/p>\n<p><em>* ROMI \u2014 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439; ROI \u2014 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439; ROAS \u2014 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434.<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0433\u0440\u0435\u0445<\/strong>: \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u00ab\u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u00bb, \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044f <strong>\u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong>. \u0427\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u0431\u044b \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 (baseline), \u043d\u043e \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0440\u0430\u0434\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435.<\/li>\n<li>\u041f\u043e\u0434\u043c\u0435\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u044e. ROAS=500% \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043a\u0440\u0443\u0442\u043e, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443 15%, \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u044b 8% \u0438 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0438.<\/li>\n<li>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440 <strong>\u043b\u0430\u0433\u043e\u0432<\/strong>. \u0412 B2B\/\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u043f\u0443\u0441\u0442\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b; ROAS \u00ab\u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f\u00bb \u0430\u043d\u0435\u043c\u0438\u0447\u0435\u043d, \u00ab\u0437\u0430\u0432\u0442\u0440\u0430\u00bb \u2014 \u0433\u0438\u043f\u0435\u0440\u0442\u0440\u043e\u0444\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d.<\/li>\n<li>\u041a\u0430\u043d\u043d\u0438\u0431\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u00abhalo\u00bb-\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0442\u0435\u043d\u044b: \u043f\u0440\u043e\u043c\u043e \u043d\u0430 SKU \u0410 \u0441\u044a\u0435\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 SKU B \u0438 \u0443\u0445\u0443\u0434\u0448\u0438\u043b\u043e \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> ROMI\/ROAS \u0431\u0435\u0437 \u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438 \u2014 <strong>\u043f\u0443\u0441\u0442\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0432 \u0434\u0435\u043b\u043e\u0432\u043e\u043c \u043a\u043e\u0441\u0442\u044e\u043c\u0435<\/strong>.<\/p>\n<p><em>* B2B \u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430; SKU \u2014 \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u044f (Stock Keeping Unit).<\/em><\/p>\n<h3>LTV\/CAC \u2014 \u043a\u043e\u0440\u043e\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0431\u0443\u043c\u0430\u0433\u0435.<\/h3>\n<p><strong>LTV\/CAC<\/strong> (\u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f) \u2014 \u0448\u0438\u043a\u0430\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c <strong>\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e<\/strong>, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e.<\/p>\n<p><em>* LTV \u2014 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (Lifetime Value); CAC \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (Customer Acquisition Cost).<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>LTV \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442 \u00ab\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u043d\u0438\u0446\u0435\u00bb, \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442, <strong>\u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong> and <strong>churn-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438<\/strong>.<\/li>\n<li>CAC \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0447\u0438\u0449\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430: \u0432 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e <strong>\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c<\/strong>.<\/li>\n<li>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u0435\u0441\u044c LTV: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0441\u0430\u043f\u043f\u043e\u0440\u0442, \u043b\u043e\u0433\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0432\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043b\u044c\u0432\u0438\u043d\u0443\u044e \u0434\u043e\u043b\u044e.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> LTV\/CAC \u2014 <strong>\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u0441<\/strong>, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0448\u0442\u0443\u0440\u0432\u0430\u043b. \u041d\u0443\u0436\u043d\u044b \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b, \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442, \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430.<\/p>\n<h3>NPS \u2014 \u043d\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h3>\n<p><strong>NPS<\/strong> \u0443\u0434\u043e\u0431\u0435\u043d \u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u0435\u043d, \u043d\u043e:<\/p>\n<p><em>* NPS \u2014 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 (Net Promoter Score).<\/em><\/p>\n<ul>\n<li>\u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u0441 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c\u0438 <strong>\u0441\u043b\u0430\u0431\u0430\u044f \u0438 \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f<\/strong>;<\/li>\n<li>\u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0436\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443;<\/li>\n<li>\u0442\u043e\u043f\u0438\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0434\u0438 +5 \u043f.\u043f. NPS \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u0446\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435 \u2014 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> NPS \u2014 <strong>\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/strong>, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0447\u0451\u0442\u0447\u0438\u043a \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438.<\/p>\n<h3>Last-click\/first-click \u2014 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u00ab\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u043a\u00bb, \u00ab\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u043a\u00bb, \u00ab\u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043d\u0430\u044f\u00bb \u2014 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 <strong>\u044d\u0432\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438<\/strong>, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<ul>\n<li>\u041f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u0448\u0435\u043d\u044b \u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u043d\u0438\u0437\u043e\u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432;<\/li>\n<li>\u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044f\u0442 <strong>view-through<\/strong> \u0438 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430;<\/li>\n<li>\u0432 \u043c\u0438\u0440\u0435 cookie-\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 walled gardens \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e <strong>\u043b\u043e\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> \u0433\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0435\u0440\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043d\u043e <strong>\u043d\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439<\/strong>.<\/p>\n<p><em>* View-through \u2014 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0430 \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430; cookie \u2014 \u0444\u0430\u0439\u043b \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0432 \u0431\u0440\u0430\u0443\u0437\u0435\u0440\u0435; walled garden \u2014 \u00ab\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0430\u044f \u044d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u00bb \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b.<\/em><\/p>\n<h3>MTA (multi-touch attribution) \u2014 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u043e \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434\u0430\u0445, \u0431\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438<\/h3>\n<p>\u0414\u0430, MTA \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b. \u041d\u043e:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0432\u0441\u0451 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 (<strong>GDPR\/ATT<\/strong>\/\u043f\u0435\u0441\u043e\u0447\u043d\u0438\u0446\u044b);<\/li>\n<li>\u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u044d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b (Meta, Google, TikTok) \u043b\u043e\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0443;<\/li>\n<li>\u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043d\u0435\u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u0435\u043d \u0438 \u0443\u044f\u0437\u0432\u0438\u043c \u043a \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u00ab\u043f\u043e\u0434 \u0436\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> MTA \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0430\u044f \u043b\u0438\u043d\u0437\u0430, \u043d\u043e <strong>\u043d\u0435 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f<\/strong>.<\/p>\n<p><em>* MTA \u2014 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u0441\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f (Multi-Touch Attribution); GDPR \u2014 \u0435\u0432\u0440\u043e\u043f\u0435\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445; ATT \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 Apple App Tracking Transparency.<\/em><\/p>\n<h3>MMM (marketing mix modeling) \u2014 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u043c\u043e\u043b\u043e\u0442\u043e\u043a.<\/h3>\n<p>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u0433\u0440\u0435\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 (\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\/\u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u044b), \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 <strong>\u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441, \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043b\u0430\u0433\u0438, \u043d\u0430\u0441\u044b\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong>. \u042d\u0442\u043e <strong>\u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439<\/strong> \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0438\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u044b;<\/li>\n<li>\u0434\u0430\u0451\u0442 \u00ab\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435\u00bb \u044d\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, <strong>\u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/strong> \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f;<\/li>\n<li>\u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0435, \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0435, \u043a\u043e\u043b\u043b\u0438\u043d\u0435\u0430\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u0432\u0430\u0440\u043d\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> MMM \u2014 <strong>\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440<\/strong>, \u043d\u043e \u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e \u0441\u043a\u0440\u0435\u0449\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n<p><em>* MMM \u2014 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u0438\u043a\u0441\u0430 (Marketing Mix Modeling).<\/em><\/p>\n<h3>Brand lift\/\u044d\u043a\u0441\u043f\u043e\u0437\u043e\u043c\u0435\u0440\u044b \u2014 \u0448\u0443\u043c\u043d\u043e \u0438 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e<\/h3>\n<p>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u00ab\u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f\u00bb \u043f\u043e \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c\/\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430\u043c \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b <strong>\u0434\u043b\u044f \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430<\/strong>, \u043d\u043e:<\/p>\n<ul>\n<li>\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u044b \u043c\u0430\u043b\u044b, \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b\u044b \u2014 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438\u0435;<\/li>\n<li>\u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u043e\u0441 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 <strong>\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0434\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u043e <strong>\u043d\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 ROMI<\/strong>.<\/p>\n<h3>A\/B-\u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u2014 \u0437\u043e\u043b\u043e\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0443\u043c\u0435\u043b\u044b\u0445 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445<\/h3>\n<p>\u042d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043e\u0440 \u043a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0433\u0440\u0435\u0445\u0438: \u00ab\u043f\u043e\u0434\u0433\u043b\u044f\u0434\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u00bb, \u043d\u0435\u0434\u043e\u0431\u043e\u0440 \u043c\u043e\u0449\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, <strong>\u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439<\/strong> (\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f), \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c;<\/li>\n<li>\u0432 B2B \u0438 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u0445 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b <strong>\u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\/\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> A\/B \u2014 must have, <strong>\u0435\u0441\u043b\u0438<\/strong> \u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430, \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u044b.<\/p>\n<p><em>* A\/B-\u0442\u0435\u0441\u0442 \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u044b\u0439 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0441 \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 (A \u0438 B), \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438.<\/em><\/p>\n<h3>\u00ab\u0414\u043e\u043b\u044f \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u0430\u00bb, \u00ab\u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0434\u043e\u043b\u044f\u00bb, \u00ab\u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u00bb \u2014 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e, \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e, \u043d\u0435\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u043e<\/h3>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u00ab\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0438\u0433\u0440\u044b\u00bb, \u043d\u043e:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0434\u043e\u043b\u044f \u2014 <strong>\u0437\u0430\u043f\u0430\u0437\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439<\/strong> \u0438 \u0433\u0440\u0443\u0431\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440;<\/li>\n<li><strong>SOV<\/strong> \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0442\u0440\u0438\u0446\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434:<\/strong> \u0442\u0440\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u2014 \u0434\u0430, <strong>\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u043c<\/strong> \u2014 \u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0436\u043d\u043e.<\/p>\n<p><em>* SOV \u2014 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u0430 (Share of Voice).<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e (\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u00ab\u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430\u00bb)<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>\u0418\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong><br \/>\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\/\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 <strong>\u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438<\/strong> \u0432\u0430\u0448\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f, \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<br \/>\u0418\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b: \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b (geo-split, holdout), \u043a\u0432\u0430\u0437\u0438-\u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, MMM.<\/li>\n<li><strong>\u041c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong><br \/>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443, \u0430 <strong>\u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443<\/strong>: \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c = \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u2013 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u2013 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0438\/\u0440\u0435\u0442\u0443\u0440\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u0413\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u044b \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438<\/strong><br \/>\u0422\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 (0\u201390 \u0434\u043d\u0435\u0439): \u043f\u0435\u0440\u0444\u043e\u043c\u0430\u043d\u0441, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438, ROAS c \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430\u043c\u0438.<br \/>\u041e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 (\u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u2013\u0433\u043e\u0434): LTV\/CAC, \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u0430\u044f \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430.<br \/>\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f (\u0433\u043e\u0434+): \u0434\u043e\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434-\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043b\u044e \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u043b\u043e\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439<\/strong><br \/>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u2192 \u041f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u2192 \u041a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u2192 \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u2192 \u041e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439.<br \/>\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443, \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u2014 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f<\/strong><br \/>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u043e <strong>\u0440\u043e\u0432\u043d\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e<\/strong>, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e <strong>\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>* Geo-split\/holdout \u2014 \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u043c\u0438; \u043f\u0435\u0440\u0444\u043e\u043c\u0430\u043d\u0441 \u2014 \u043f\u0435\u0440\u0444\u043e\u043c\u0430\u043d\u0441-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433.<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u0420\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u043a\u0430\u0440\u043a\u0430\u0441 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438: \u00ab5-\u0441\u043b\u043e\u0439\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439\u00bb<\/h2>\n<h3>1) \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0439 (P&amp;L-\u0432\u043a\u043b\u0430\u0434)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>KPI:<\/strong> <strong>\u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 (CMP)<\/strong>, EBITDA, FCF.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b:<\/strong> \u043f\u043b\u0430\u043d-\u0444\u0430\u043a\u0442 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\/\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\/SKU, \u0443\u0447\u0451\u0442 \u0441\u043a\u0438\u0434\u043e\u043a\/\u0440\u0435\u0442\u0443\u0440\u043e\u0432, \u043b\u0430\u0433\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e:<\/strong> \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f <strong>\u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043e\u043c<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* P&amp;L \u2014 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442 \u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044f\u0445 \u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0430\u0445; KPI \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438; CMP \u2014 contribution margin after marketing.<\/em><\/p>\n<h3>2) \u041f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0439 (\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>KPI:<\/strong> CAC, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c, Retention\/Repeat Rate, <strong>AOV<\/strong>, \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430, churn.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b:<\/strong> \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b, <strong>RFM<\/strong>, \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e:<\/strong> <strong>\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u2014 \u0437\u043b\u043e<\/strong>; \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* AOV \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a (Average Order Value); RFM \u2014 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e \u0434\u0430\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\/\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u0435\/\u0441\u0443\u043c\u043c\u0435 (Recency, Frequency, Monetary); churn \u2014 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a; Retention \u2014 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/em><\/p>\n<h3>3) \u041a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0439 (\u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>KPI:<\/strong> uplift, <strong>IROAS<\/strong> (incremental ROAS), delta-profit.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b:<\/strong> A\/B, \u0433\u0435\u043e-\u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, holdouts, <strong>PSA-\u0442\u0435\u0441\u0442\u044b<\/strong>, \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e:<\/strong> \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b 10\u201320% spend \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 <strong>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* IROAS \u2014 \u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 ROAS; PSA-\u0442\u0435\u0441\u0442 \u2014 \u0442\u0435\u0441\u0442 \u0441 \u00ab\u043f\u0441\u0435\u0432\u0434\u043e\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043e\u0439\u00bb\/\u0441\u043e\u0446\u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u043b\u0438\u0431\u0440\u043e\u0432\u043a\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0430.<\/em><\/p>\n<h3>4) \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0439 (\u043e\u0431\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>KPI:<\/strong> \u044d\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432, \u043d\u0430\u0441\u044b\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b:<\/strong> <strong>MMM<\/strong> (\u0431\u0430\u0439\u0435\u0441\/\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u043d\u0430\u044f), light-MMM \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043a\u0430\u0445, \u043a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u044f\u0434\u0430\u0445.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e:<\/strong> \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 <strong>\u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442<\/strong> \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0430 <strong>\u043a\u0430\u043b\u0438\u0431\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f<\/strong> \u043f\u043e \u043d\u0438\u043c.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* Light-MMM \u2014 \u043e\u0431\u043b\u0435\u0433\u0447\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u0438\u043a\u0441\u0430; \u0431\u0430\u0439\u0435\u0441\/\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u043d\u0430\u044f \u2014 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u0443.<\/em><\/p>\n<h3>5) \u041e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0439 (\u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u0430)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>KPI:<\/strong> <strong>SLA<\/strong> \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 <strong>UTM<\/strong>\/\u043a\u043e\u043b\u043b-\u0442\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0434\u043e\u043b\u044f \u00abnot set\u00bb, \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b:<\/strong> \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439, \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0439, \u0435\u0434\u0438\u043d\u0430\u044f \u043d\u043e\u043c\u0435\u043d\u043a\u043b\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e:<\/strong> <strong>\u043c\u0443\u0441\u043e\u0440 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0435 \u2014 \u043c\u0443\u0441\u043e\u0440 \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0435<\/strong>. \u0411\u0435\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 MMM \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0433\u0430\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* SLA \u2014 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 (\u0441\u0440\u043e\u043a\u0438\/\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445); UTM \u2014 \u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 (Urchin Tracking Module).<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u00ab\u0420\u0435\u0446\u0435\u043f\u0442\u044b\u00bb \u043f\u043e\u0434 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u044b (\u0441\u043a\u0435\u043b\u0435\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0434\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c)<\/h2>\n<h3>E-commerce\/D2C \u0441 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>North-star:<\/strong> \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443\/\u0437\u0430\u043a\u0430\u0437 (<strong>post-promo<\/strong>), \u0434\u043e\u043b\u044f \u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430:<\/strong> A\/B \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u043e \u0438 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u0430\u0445, geo-holdout \u043f\u043e \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, <strong>MMM-\u043b\u0430\u0439\u0442<\/strong> \u0435\u0436\u0435\u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/li>\n<li><strong>\u0413\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430:<\/strong> \u0440\u0435\u0442\u0443\u0440\u044b, \u043f\u0440\u043e\u043c\u043e-\u043a\u0430\u043d\u043d\u0438\u0431\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f, saturation-\u043a\u0440\u0438\u0432\u044b\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* D2C \u2014 \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044e (Direct-to-Consumer); North-star \u2014 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430; post-promo \u2014 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u00ab\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438\u00bb; MMM-\u043b\u0430\u0439\u0442 \u2014 \u043e\u0431\u043b\u0435\u0433\u0447\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 MMM.<\/em><\/p>\n<h3>\u041e\u0444\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0440\u0438\u0442\u0435\u0439\u043b\/O2O<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>North-star:<\/strong> \u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0432 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430:<\/strong> \u0433\u0435\u043e-\u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043a\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, mixed-media \u0441 <strong>\u0422\u0412\/OOH<\/strong>, \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u00abspillover\u00bb.<\/li>\n<li><strong>\u0413\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430:<\/strong> \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434-\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u043a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f, \u043f\u043e\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435\/\u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* O2O \u2014 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0432 \u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d (Online-to-Offline); OOH \u2014 \u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 (Out-of-Home); spillover \u2014 \u00ab\u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435\u043a\u0430\u043d\u0438\u0435\u00bb \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0441\u043e\u0441\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u044b\/\u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/em><\/p>\n<h3>B2B\/\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>North-star:<\/strong> <strong>pipeline contribution<\/strong> (\u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 <strong>SQL\u2192Won<\/strong>).<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430:<\/strong> <strong>MQA\/MQL<\/strong>, \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0438 \u043b\u0438\u0434\u2013\u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u2013\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043b\u0438\u0444\u0442-\u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u00ab\u043a\u043b\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u00bb \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439.<\/li>\n<li><strong>\u0413\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430:<\/strong> \u0434\u0435-\u0434\u0443\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e source, SLA \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* SQL \u2014 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430 (Sales Qualified Lead); Won \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u00ab\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u043d\u0430\u00bb; MQA \u2014 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442; MQL \u2014 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u043b\u0438\u0434.<\/em><\/p>\n<h3>\u041c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f (ATT\/\u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>North-star:<\/strong> <strong>pLTV-D30<\/strong>\/CAC \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c \u0438 IROAS.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430:<\/strong> \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432-\u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0442\u043a\u0430\u0445, incrementality \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435, MMM \u0434\u043b\u044f \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u0433\u043e \u0444\u043b\u0430\u0439\u0434\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u0413\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u0430:<\/strong> <strong>SKAN<\/strong>-\u043e\u043a\u043d\u0430, probabilistic attribution, \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442-\u0431\u0430\u043a.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* ATT \u2014 App Tracking Transparency; pLTV-D30 \u2014 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 LTV \u043a 30-\u043c\u0443 \u0434\u043d\u044e; SKAN \u2014 StoreKit Ad Network (\u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f Apple).<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u0427\u0451\u0442\u043a\u0438\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b (\u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u043d\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u0438\u0442\u044c)<\/h2>\n<p><strong>\u041c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/strong><br \/><code>Contribution = (Revenue \u00d7 Gross Margin) \u2212 (Variable Marketing Cost + Discounts + Returns)<\/code><\/p>\n<p><strong>ROMI (\u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438)<\/strong><br \/><code>ROMI = (Incremental Profit \u2212 Marketing Cost) \/ Marketing Cost<\/code><br \/>\u041a\u043b\u044e\u0447 \u2014 <strong>incremental<\/strong>. \u0411\u0435\u0437 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\/\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0433\u0430\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<p><em>* ROMI \u2014 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<p><strong>ROAS (\u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0439, \u043f\u043e\u0441\u0442-\u043f\u0440\u043e\u043c\u043e)<\/strong><br \/><code>pROAS = Incremental Gross Profit \/ Ad Spend<\/code><br \/>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c <strong>\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435<\/strong> \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u043e\u0432\/\u0441\u043a\u0438\u0434\u043e\u043a.<\/p>\n<p><em>* ROAS \u2014 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434; pROAS \u2014 \u00ab\u043f\u043e\u0441\u0442-\u043f\u0440\u043e\u043c\u043e\u00bb ROAS (\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439).<\/em><\/p>\n<p><strong>CAC (\u0447\u0438\u0441\u0442\u044b\u0439)<\/strong><br \/><code>CAC = (Paid Incremental Spend on Acquisition) \/ (# New Paying Customers from Paid)<\/code><br \/>\u0411\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0443\u044e \u0438 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435 \u2014 \u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443.<\/p>\n<p><em>* CAC \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/em><\/p>\n<p><strong>LTV (\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439, \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439)<\/strong><br \/><code>LTV = \u03a3_t (ARPU_t \u00d7 Gross Margin \u00d7 Retention_t) \/ (1 + r)^t<\/code><br \/>\u0413\u0434\u0435 r \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, t \u2014 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b\/\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<p><em>* LTV \u2014 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430; ARPU \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f (Average Revenue Per User).<\/em><\/p>\n<p><strong>IROAS (incremental ROAS)<\/strong><br \/><code>IROAS = (Sales_with \u2212 Sales_without) \u00d7 Margin \/ Ad Spend<\/code><\/p>\n<p><em>* IROAS \u2014 \u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 ROAS.<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u00ab\u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430\u00bb \u2014 \u043c\u0438\u0444<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442.<\/strong> \u041e\u0434\u0438\u043d \u0438 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 ROAS \u0432 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 <strong>\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0435<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>\u0414\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f.<\/strong> \u0413\u0434\u0435-\u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u044f\u0434\u044b \u043d\u0430 5 \u043b\u0435\u0442 \u0438 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u2014 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\/\u0434\u0435\u043d\u044c, \u0433\u0434\u0435-\u0442\u043e \u2014 200 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a\/\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0430\u0432\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0440\u0435\u0434\u0430<\/strong> \u043b\u043e\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433 (<strong>GDPR\/ATT<\/strong>).<\/li>\n<li><strong>\u0426\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435.<\/strong> \u0417\u0430\u0432\u043e\u0435\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u2260 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0438 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441.<\/li>\n<\/ol>\n<p><em>* GDPR \u2014 \u0435\u0432\u0440\u043e\u043f\u0435\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445; ATT \u2014 App Tracking Transparency.<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0430\u043d\u0442\u0438\u043f\u0430\u0442\u0442\u0435\u0440\u043d\u044b (\u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435 \u0432\u043b\u044f\u043f\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f)<\/h2>\n<ul>\n<li>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e <strong>\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 ROAS<\/strong> \u2192 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430.<\/li>\n<li>\u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a <strong>% \u043e\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/strong> \u2192 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0433\u043d\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/li>\n<li>\u00abLast click \u0432\u0441\u0451 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u00bb \u2192 \u043e\u0431\u043d\u0443\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u0433\u043e \u0444\u043b\u0430\u0439\u0434\u0430 \u0438 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430.<\/li>\n<li>\u00ab\u0412\u0441\u0451 \u043d\u0430 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\/\u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u043a\u0443\u00bb \u2192 \u0443\u044f\u0437\u0432\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c, \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0430\u0437\u044b.<\/li>\n<li>\u0424\u0435\u0442\u0438\u0448 \u043d\u0430 NPS\/\u043b\u0430\u0439\u043a\u0438\/\u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b \u2192 <strong>\u043c\u0438\u043d\u0443\u0441 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043f\u043b\u044e\u0441 \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434\u044b<\/strong>.<\/li>\n<li>\u041c\u0438\u043a\u0440\u043e-KPI \u0431\u0435\u0437 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0441 P&amp;L \u2192 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u044b, \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<li>\u041e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b \u0431\u0435\u0437 \u043b\u0430\u0433\u043e\u0432\/\u0440\u0435\u0442\u0443\u0440\u043e\u0432 \u2192 \u043d\u0430\u0440\u0438\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* KPI \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438; P&amp;L \u2014 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442 \u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044f\u0445 \u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0430\u0445; ROAS \u2014 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434; NPS \u2014 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443: \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d (90 \u0434\u043d\u0435\u0439)<\/h2>\n<h3>\u041d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 1\u20132. \u0414\u0438\u0430\u0433\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430<\/h3>\n<ul>\n<li>\u041e\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438: \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u2192 \u043b\u0438\u0434 \u2192 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f \u2192 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u2192 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440.<\/li>\n<li>\u0421\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 P&amp;L \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c: \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430, \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0438, \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u044b, \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* P&amp;L \u2014 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442 \u043e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044f\u0445 \u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0430\u0445.<\/em><\/p>\n<h3>\u041d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 3\u20134. \u0421\u043b\u043e\u0438 \u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438<\/h3>\n<ul>\n<li>\u0417\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c North-Star \u0438 \u00ab\u043e\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435\u00bb \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 (guardrails).<\/li>\n<li>\u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u0443\u044e \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c (\u043c\u0438\u043d. \u0434\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b: \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f\/\u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u043a\u0430).<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* North-Star \u2014 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430.<\/em><\/p>\n<h3>\u041d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 5\u20138. \u041a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h3>\n<ul>\n<li>\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c 1\u20132 geo-holdout \u0442\u0435\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u0445.<\/li>\n<li>\u0412\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u044b\u0435 A\/B-\u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043e\u0432 \u0438 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432.<\/li>\n<li>\u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u00abswitch-off\u00bb \u043f\u043e \u0445\u0432\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* Geo-holdout \u2014 \u0433\u0435\u043e\u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c; A\/B-\u0442\u0435\u0441\u0442 \u2014 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0441 \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438.<\/em><\/p>\n<h3>\u041d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 9\u201312. \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/h3>\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c light-MMM (\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u00d7\u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u044b) \u0441 \u043a\u0430\u043b\u0438\u0431\u0440\u043e\u0432\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/li>\n<li>\u041f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430: UTM-\u0445\u0430\u0440\u0442\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0434\u0431\u0443\u043a \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0439, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u00abnot set\u00bb &lt; 5%.<\/li>\n<li>\u0421\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0435\u0434\u0438\u043d\u0430\u044f \u043d\u043e\u043c\u0435\u043d\u043a\u043b\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430, \u043b\u0430\u0433\u0438 \u0443\u0447\u0451\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* Light-MMM \u2014 \u043e\u0431\u043b\u0435\u0433\u0447\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u0438\u043a\u0441\u0430; UTM \u2014 \u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430.<\/em><\/p>\n<h3>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<ul>\n<li>\u0415\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442: \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u00ab\u0441\u043b\u043e\u044f\u0445 1\u20133\u00bb + sanity-\u0447\u0435\u043a \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438.<\/li>\n<li>\u041a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0432\u0438\u0437\u0438\u0438 \u044d\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0438 saturation-\u043a\u0440\u0438\u0432\u044b\u0445.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<h2>\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 \u00ab\u0436\u0438\u0432\u0430\u044f\u00bb, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c.<\/strong> \u0412\u044b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438 <strong>\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435<\/strong> \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0430\u0433\u0438 \u0438 \u0440\u0435\u0442\u0443\u0440\u044b.<\/strong> \u041d\u0435\u0442 \u043c\u0430\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u00ab\u043f\u043b\u044e\u0441\u043e\u0432\u00bb \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432.<\/strong> \u042d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, MMM \u0438 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f <strong>\u043d\u0435 \u0441\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442<\/strong>, \u043d\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u043c\u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0435\u043c.<\/strong> \u041d\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0435 LHC, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c CTR \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* LHC \u2014 \u0448\u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e: \u00ab\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0430\u0434\u0440\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u00bb \u043a\u0430\u043a \u043c\u0435\u0442\u0430\u0444\u043e\u0440\u0430 \u0438\u0437\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438; CTR \u2014 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430\u0431\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c (Click-Through Rate).<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2>\u0420\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>\u0415\u0434\u0438\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0442 \u0438 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442.<\/strong> \u0415\u0441\u0442\u044c <strong>\u043a\u0430\u0440\u043a\u0430\u0441<\/strong> \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u043e\u0432 (\u0438\u043d\u043a\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u044b, \u0441\u043b\u043e\u0438), \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430.<\/li>\n<li><strong>ROMI\/ROAS\/LTV\/CAC\/NPS\/\u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438\/MMM<\/strong> \u2014 \u044d\u0442\u043e <strong>\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/strong>, \u0430 \u043d\u0435 \u0440\u0435\u043b\u0438\u0433\u0438\u044f. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0437\u043e\u043d\u0435 \u0438 \u043b\u043e\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0435\u0451 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0430\u043c\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 KPI \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u2014 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a<\/strong>, \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u0443\u0437\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u0440\u0435\u043f\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.<\/li>\n<li><strong>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b, \u0430 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0436\u0438\u0432\u0451\u0442 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u0447\u043a\u0435 \u2014 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0442.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>* KPI \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438; ROMI\/ROAS\/LTV\/CAC\/NPS\/MMM \u2014 \u0441\u043c. \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0432\u044b\u0448\u0435.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The short answer is: There is no universal marketing evaluation method. Any magic formula in a super-coach presentation is inevitably a lie, because companies differ in market, transaction cycle, margin, channel, product stage, and&#8230;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-5468","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-avtorskoe"],"aioseo_notices":[],"uagb_featured_image_src":{"full":false,"thumbnail":false,"medium":false,"medium_large":false,"large":false,"1536x1536":false,"2048x2048":false,"trp-custom-language-flag":false},"uagb_author_info":{"display_name":"author","author_link":"https:\/\/baliyants.com\/en\/author\/author\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"The short answer is: There is no universal marketing evaluation method. Any magic formula in a super-coach presentation is inevitably a lie, because companies differ in market, transaction cycle, margin, channel, product stage, and...","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5468","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5468"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5468\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5490,"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5468\/revisions\/5490"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5468"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5468"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/baliyants.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5468"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}