Контент-стратегия
От исследований и контент-плана до редакционного процесса, дизайна, дистрибуции и аналитики. Создаём систему, где каждый материал ведёт к KPI*: трафик, лиды, продажи, удержание и брендовый спрос.
Запросить аудит и запускЗачем вам контент-стратегия
Случайные посты и статьи дают случайный результат. Мы строим систему: исследуем аудиторию и конкурентов, формируем рубрикатор и карту тем, прописываем формат-гайды, запускаем редакторский процесс, подключаем SEO и дистрибуцию, настраиваем метрики и циклы улучшений.
Бизнес-эффекты
- Рост органического трафика на 20–60% за 2–4 месяца за счёт системного SEO-контента.
- Снижение CPL/CPA благодаря лид-магнитам и адаптированным офферам по сегментам.
- Увеличение доли брендового спроса и повторных касаний через e-mail/соцсети.
Инструменты и система
Стек покрывает полный цикл: исследования → брифы → производство → публикация → дистрибуция → аналитика → оптимизация.
Исследования и стратегия
- Voice of Customer*: интервью, анализ отзывов/форумов/поисковых подсказок.
- Карта конкурентов: рубрики, форматы, частота, «пробелы» в темах.
- Контент-карта*: воронка TOFU/MOFU/BOFU, рубрики, форматы и цели.
Редакционный процесс
- Бриф* на материал: цель, аудитория, сообщение, структура, CTA, метрики.
- Шаблоны: статьи, кейсы, how-to, чек-листы, исследования, видео, карусели.
- Доска редакции*: бэклог, статусы, дедлайны, роли, SLA.
SEO и структура
- Кластеры запросов, карта релевантности URL, внутренняя перелинковка.
- Шаблоны title/H1/description, схемы Schema.org* (Article/FAQ/Video).
- Контент-бриф с намерением запроса и уникальной точкой зрения.
Дизайн и продакшен
- Визуальные гайды: иллюстрации, обложки, инфографика, таблицы.
- Видео-скрипты, сториборды, субтитры; экспорт в короткие форматы.
- Шаблоны презентаций/кейсов/PDF-гайдов с бренд-визуалом.
Дистрибуция
- Контент-календарь* для сайта, e-mail, соцсетей, комьюнити.
- UTM-метки, каналы: блог/лендинги, рассылка, соцсети, партнерские площадки.
- Репурпозинг: из одной большой статьи — набор постов, карточек, писем, слайдов.
Аналитика и оптимизация
- Дашборды: трафик, позиции, подписки/лиды, assisted-конверсии, продажи.
- Content Health: CTR сниппетов, глубина, время чтения, CWV*.
- План апдейтов: объединение тонких материалов, расширение и свежие данные.
Типовой стек
Процесс: от исследования до результата
1) Диагностика и цели
Аудит текущего контента, воронки и метрик. Выбор KPI: трафик, лиды, продажи, удержание, брендовый спрос.
2) Исследования и стратегия
VoC, конкурентный анализ, карта тем и воронки, рубрикатор, Tone of Voice и принципы дифференциации.
3) План и продакшен
Контент-план на 8–12 недель, брифы, роли, дедлайны, дизайн-гайды, SEO-брифы и шаблоны.
4) Публикация и дистрибуция
Календарь публикаций, UTM, e-mail и соцсети, партнёрские размещения и комьюнити.
5) Аналитика и апдейты
Дашборды, «контент-здоровье», A/B-тесты заголовков/обложек/CTA, объединение и расширение статей.
Что вы получаете
Документы и гайды
- Контент-стратегия (цели, сегменты, рубрики, форматы, дистрибуция).
- Контент-план и брифы на материалы (TOFU/MOFU/BOFU).
- SEO-брифы, шаблоны title/H1/описаний, схемы разметки.
Процессы и инструменты
- Редакционная доска с ролями и SLA.
- Design-kit для иллюстраций/обложек/презентаций.
- Дашборды контента и конверсий, алерты по падениям.
Контент и дистрибуция
- Готовые материалы: статьи, кейсы, how-to, лид-магниты (PDF, чек-листы).
- Репурпозинг под соцсети, рассылку и презентации продаж.
- План публикаций и партнёрских размещений на 8–12 недель.
Примеры KPI
- E-commerce: органический трафик, CR в добавление/покупку, AOV, возвраты.
- SaaS: signup→activation, MQL→SQL, удержание D30, ARPU/ARPPU.
- B2B-услуги: лиды, CPL/CPA, win-rate, длина цикла сделки.
Кейсы
SaaS: рост органики и активации
Кластерные темы, how-to + кейсы клиентов, видео-гайды. Результат: +42% органики за 3 месяца, +12 п.п. signup→activation, −19% CPL в перформансе за счёт прогретой аудитории.
E-commerce: лид-магниты и сравнения
Гайды «как выбрать», таблицы сравнения и чек-листы. +27% SEO-трафика, CR на контентных посадочных +18%, база e-mail +31%.
B2B-интегратор: кейсы и RFP-киты
Глубокие кейсы, ROI-листы, техруководства, презентации. Win-rate в шорт-листе 22%→35%, цикл сделки −17%.
Чек-листы и контроль качества
Перед написанием
- Есть бриф: цель, сегмент, ключевое сообщение, формат, CTA.
- Проверены SERP/намерение, собраны источники и данные.
- Определена роль в воронке (TOFU/MOFU/BOFU) и метрики.
Перед публикацией
- Структура: введение, тезисы, факты/доказательства, вывод и CTA.
- SEO-чек: title/H1, описания, подзаголовки, внутренняя перелинковка.
- Медиа: обложка, иллюстрации/диаграммы, alt-тексты, таблицы.
После публикации
- Дистрибуция: e-mail, соцсети, комьюнити, партнёры, UTM-метки.
- Аналитика: трафик, позиции, CR, assisted-конверсии, чтение.
- Апдейт-план: дата проверки, критерии «расширить/объединить/удалить».
Content Health
- CTR сниппетов ≥ среднерыночного по кластеру.
- Время чтения ≥ 60% от расчётного, Bounce Rate ↓ по сравнению с бенчмарком.
- CWV: LCP < 2.5s, INP < 200ms, CLS < 0.1.
| Сигнал | Порог | Действие |
|---|---|---|
| Низкий CTR сниппета | < бенчмарка −15% | Переписать title/description, уточнить интент, добавить FAQ/разметку |
| Падение трафика | −20% WoW | Проверить индексацию/каннибализацию, обновить/расширить материал |
| Нет конверсий | CR < медианы на 25%+ | Тест CTA/оффера, добавить лид-магнит, усилить доказательства |
FAQ
Сколько длится базовый запуск?
Обычно 4–6 недель: исследования → стратегия → контент-план → продакшен → публикации → дистрибуция → аналитика.
Нужна ли отдельная команда?
Нет. Мы строим процесс под ваши ресурсы: авторы/редактор/дизайн/видео — инхаус или аутсорс. Оставляем регламенты и шаблоны.
Как считаете эффективность?
Дашборды по трафику, позициям, лидам/продажам, assisted-вкладу. Цели и UTM прописываются в брифе на материал.
Работает ли в высококонкурентных нишах?
Да: опираемся на дифференциацию (точка зрения, данные/исследования, формат), кластеры с потенциалом, апдейты и линк-архитектуру.
Расшифровка терминов
- KPI: ключевые показатели эффективности материала/воронки.
- Voice of Customer: «голос клиента» — интервью, отзывы, запросы.
- Контент-карта: сопоставление рубрик/форматов с этапами воронки.
- Бриф: документ с целями, сегментами, сообщениями, структурой и метриками.
- Доска редакции: канбан/дорожная карта с задачами, ролями и SLA.
- Schema.org: структурированная разметка для расширенных сниппетов.
- Контент-календарь: расписание публикаций и дистрибуции по каналам.
- Core Web Vitals: LCP/INP/CLS — метрики быстродействия/UX.
- TOFU/MOFU/BOFU: этапы воронки — верх/середина/низ.
Готовы превратить контент в предсказуемый канал роста?
Соберём стратегию, запустим редакционный процесс, подключим SEO и дистрибуцию, настроим метрики. Через несколько недель увидите прирост трафика, лидов и брендового спроса.
Запросить аудит и план работ