Аудит кампаний
Проверяем структуру, цели, ставки, сегменты, креативы, посадочные и минус-факторы.
Performance
Performance-маркетинг с контролем экономики
Помогаем управлять performance-маркетингом по фактическому результату: заявки, квалификация, сделки, выручка, маржа и окупаемость бюджета.
Что делаем
Performance-маркетинг требует не только настройки рекламных кампаний, но и дисциплины данных. Если не связать расходы с CRM, продажами и маржинальностью, команда начинает оптимизировать клики вместо бизнеса. Мы выстраиваем цикл: гипотеза, запуск, проверка качества, решение по бюджету, улучшение посадочных и повторный тест.
Связка с CRM
Передаем статусы лидов, сделки, выручку и качество обратно в управленческие отчеты.
Оптимизация ДРР
Находим дорогие сегменты, перераспределяем бюджет и вводим пороги контроля.
Эксперименты
Планируем A/B-тесты офферов, страниц, аудиторий, креативов и цепочек коммуникаций.
Как работа связана с продуктами и системами
Мы не оставляем стратегию, карты процессов и отчеты отдельными документами. Результат связывается с Business OS, CRM, BPM, ERP, аналитикой или теми инструментами, которыми уже пользуется команда.
CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламу, события сайта, заявки, сделки, выручку и маржу в единую модель решений.
Business OS
Business OS фиксирует владельцев, гипотезы, задачи и ритм внедрения маркетинговых изменений.
BI-дашборды
Дашборды показывают экономику каналов, качество лидов, конверсию воронки и приоритеты роста.
Что остается после проекта
- карта спроса и конкурентов
- матрица сегментов и офферов
- план каналов и бюджета
- backlog улучшения посадочных
- события CRM и аналитики
- еженедельный dashboard роста
Когда performance нужно усилить
- Рекламный бюджет растет, а понятной связи с продажами и прибылью нет.
- Есть лиды, но отдел продаж жалуется на качество или низкую готовность клиентов.
- Нужно снизить ДРР, CPA или CAC без остановки работающих источников спроса.
Цикл управления
База данных
Собираем расходы, заявки, продажи, маржу, статусы и источники в единую модель.
Гипотезы
Приоритизируем тесты по потенциальному эффекту, скорости проверки и риску бюджета.
Запуск
Настраиваем кампании, посадочные, события, аудитории и правила контроля качества.
Решения
Еженедельно фиксируем, что масштабировать, что чинить, а что отключать.
Главные метрики
CPA/CAC
ДРР
ROAS/ROMI
конверсия в сделку
маржинальность
окупаемость бюджета
Смотрим не только на стоимость лида, но и на квалификацию, скорость обработки, сделки и маржу.
Разделяем новые продажи, повторные покупки, брендовый спрос и эффект промо.
Фиксируем правила остановки и масштабирования до того, как бюджет уйдет в слабые сегменты.
Коммерческие ориентиры
Это ориентиры для планирования в среднем бизнесе. Точный состав и смета фиксируются после короткой диагностики, потому что зрелость процессов, системы и качество данных сильно отличаются.
Маркетинговая диагностика
Каналы, конкуренты, посадочные, CRM, аналитика и первые точки роста.
Настройка системы роста
Тесты офферов, улучшения посадочных, аналитика, события CRM, dashboard и backlog кампаний.
Управление маркетингом
Регулярные гипотезы, контроль каналов, отчетность, работа с конверсией и приоритизация бюджета.
Вопросы и ответы
Performance-маркетинг подходит только e-commerce?
Нет. Он полезен в B2B, услугах, образовании, недвижимости и других нишах, если есть измеримая воронка и CRM.
Что делать, если CRM настроена плохо?
Начинаем с минимальной схемы статусов и обязательных полей, чтобы хотя бы ключевые решения принимались по данным.
Можно ли быстро снизить CPA?
Иногда да, но важно не снизить CPA ценой ухудшения качества. Мы смотрим стоимость сделки и вклад в выручку.
Какие каналы используете?
Зависит от рынка: поиск, РСЯ, социальные сети, ретаргетинг, SEO, контент, партнерские источники и CRM-базы.
Карта близких направлений
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
SEO-продвижение сайта для стабильного потока заявок SEO и спрос
Контекстная реклама с контролем заявок и продаж Реклама
Таргетированная реклама для сегментов и лидов Таргет
SMM-продвижение, которое поддерживает продажи SMM
Лидогенерация для B2B и услуг с понятной экономикой Лиды
Продвижение услуг с упором на доверие и заявки Услуги
B2B-маркетинг для длинных сделок и сложных услуг B2B
Продвижение бизнеса через каналы, сайт и аналитику Продвижение
Performance-реклама под ключ для заявок и продаж Performance
Лидогенерация для B2B с контролем качества заявок B2B
Поисковый маркетинг: SEO, реклама и спрос Search
Настроим performance по выручке, а не по кликам
Проверим рекламную экономику и покажем, где бюджет можно использовать сильнее. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.