Performance

Performance-маркетинг с контролем экономики

Помогаем управлять performance-маркетингом по фактическому результату: заявки, квалификация, сделки, выручка, маржа и окупаемость бюджета.

Оставить заявку Смотреть кейсы

Что делаем

Performance-маркетинг требует не только настройки рекламных кампаний, но и дисциплины данных. Если не связать расходы с CRM, продажами и маржинальностью, команда начинает оптимизировать клики вместо бизнеса. Мы выстраиваем цикл: гипотеза, запуск, проверка качества, решение по бюджету, улучшение посадочных и повторный тест.

Аудит кампаний

Проверяем структуру, цели, ставки, сегменты, креативы, посадочные и минус-факторы.

Связка с CRM

Передаем статусы лидов, сделки, выручку и качество обратно в управленческие отчеты.

Оптимизация ДРР

Находим дорогие сегменты, перераспределяем бюджет и вводим пороги контроля.

Эксперименты

Планируем A/B-тесты офферов, страниц, аудиторий, креативов и цепочек коммуникаций.

Когда performance нужно усилить

Рекламный бюджет растет, а понятной связи с продажами и прибылью нет.
Есть лиды, но отдел продаж жалуется на качество или низкую готовность клиентов.
Нужно снизить ДРР, CPA или CAC без остановки работающих источников спроса.

Цикл управления

База данных

Собираем расходы, заявки, продажи, маржу, статусы и источники в единую модель.

Гипотезы

Приоритизируем тесты по потенциальному эффекту, скорости проверки и риску бюджета.

Запуск

Настраиваем кампании, посадочные, события, аудитории и правила контроля качества.

Решения

Еженедельно фиксируем, что масштабировать, что чинить, а что отключать.

Главные метрики

CPA/CAC ДРР ROAS/ROMI конверсия в сделку маржинальность окупаемость бюджета

Доверительный контур 1

Смотрим не только на стоимость лида, но и на квалификацию, скорость обработки, сделки и маржу.

Доверительный контур 2

Разделяем новые продажи, повторные покупки, брендовый спрос и эффект промо.

Доверительный контур 3

Фиксируем правила остановки и масштабирования до того, как бюджет уйдет в слабые сегменты.

Связанные услуги

Performance-реклама Связанные услуги Оптимизация ДРР Связанные услуги A/B-тестирование Связанные услуги CDP и сквозная аналитика Связанные услуги

Материалы по теме

Сквозная аналитика маркетинга: как связать рекламу, CRM и продажи Материал библиотеки Маркетинговая аналитика: какие метрики нужны собственнику и директору Материал библиотеки BI-дашборд маркетинга: структура отчета для управленческих решений Материал библиотеки

Вопросы и ответы

Performance-маркетинг подходит только e-commerce?

Нет. Он полезен в B2B, услугах, образовании, недвижимости и других нишах, если есть измеримая воронка и CRM.

Что делать, если CRM настроена плохо?

Начинаем с минимальной схемы статусов и обязательных полей, чтобы хотя бы ключевые решения принимались по данным.

Можно ли быстро снизить CPA?

Иногда да, но важно не снизить CPA ценой ухудшения качества. Мы смотрим стоимость сделки и вклад в выручку.

Какие каналы используете?

Зависит от рынка: поиск, РСЯ, социальные сети, ретаргетинг, SEO, контент, партнерские источники и CRM-базы.

Другие направления

Маркетинговые услуги для управляемого роста Маркетинг Интернет-маркетинг для роста заявок и продаж Digital Маркетинговая стратегия: рынок, позиционирование, каналы Стратегия Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital Автоматизация бизнеса: процессы, роли, данные, контроль Автоматизация Оптимизация бизнес-процессов без лишней бюрократии Оптимизация Управление бизнес-процессами: роли, KPI и ритм BPM Описание бизнес-процессов: понятно, полезно, внедряемо Документация Реинжиниринг бизнес-процессов для нового уровня управления Трансформация

Настроим performance по выручке, а не по кликам

Проверим рекламную экономику и покажем, где бюджет можно использовать сильнее. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.

Оставить заявку