Сегменты и роли
Разбираем отрасли, размеры компаний, ЛПР, инициаторов, пользователей и закупочные критерии.
B2B
B2B-маркетинг для длинных сделок и сложных услуг
Помогаем B2B-компаниям выстроить маркетинг, который поддерживает длинный цикл сделки, несколько ролей в закупке и сложные критерии выбора.
Что входит в работу
В B2B редко работает прямолинейная реклама без доверия и прогрева. Клиент сравнивает риски, опыт, процесс, стоимость владения и способность подрядчика довести проект. Мы строим B2B-маркетинг вокруг сегментов, экспертного контента, лидогенерации, CRM-статусов, качественной аналитики и материалов для продаж.
Контент и доверие
Готовим материалы, кейсы, сравнения, методики и ответы на типовые возражения.
Лидогенерация
Настраиваем каналы под качество диалога, а не только под количество форм.
CRM-прогрев
Связываем маркетинг и продажи через статусы, сегменты, касания и аналитику сделки.
Как работа связана с продуктами и системами
Мы не оставляем стратегию, карты процессов и отчеты отдельными документами. Результат связывается с Business OS, CRM, BPM, ERP, аналитикой или теми инструментами, которыми уже пользуется команда.
CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламу, события сайта, заявки, сделки, выручку и маржу в единую модель решений.
Business OS
Business OS фиксирует владельцев, гипотезы, задачи и ритм внедрения маркетинговых изменений.
BI-дашборды
Дашборды показывают экономику каналов, качество лидов, конверсию воронки и приоритеты роста.
Что остается после проекта
- карта спроса и конкурентов
- матрица сегментов и офферов
- план каналов и бюджета
- backlog улучшения посадочных
- события CRM и аналитики
- еженедельный dashboard роста
Когда это нужно
- Цикл сделки длинный, и маркетинг не помогает прогревать клиента между касаниями.
- Лиды есть, но продажи жалуются на качество или недостаточную готовность клиентов.
- Нужно системно работать с сегментами, ЛПР, закупками и экспертным спросом.
Как строим проект
ICP и спрос
Определяем идеальные сегменты, роли в покупке, триггеры спроса и критерии отбора.
Сообщения
Формируем офферы, доказательства, контент и аргументы для разных участников сделки.
Каналы
Подключаем SEO, рекламу, партнерства, email/CRM, контент и ретаргетинг.
Контроль сделки
Смотрим качество лидов, скорость реакции, этапы воронки и причины потерь.
Какие показатели контролируем
MQL
SQL
стоимость встречи
конверсия этапов
цикл сделки
выручка по сегментам
Не оцениваем B2B только по дешевым лидам: важна готовность к диалогу и соответствие ICP.
Связываем маркетинговые материалы с реальными вопросами продаж.
Помогаем видеть не только источник заявки, но и движение по сделке.
Коммерческие ориентиры
Это ориентиры для планирования в среднем бизнесе. Точный состав и смета фиксируются после короткой диагностики, потому что зрелость процессов, системы и качество данных сильно отличаются.
Маркетинговая диагностика
Каналы, конкуренты, посадочные, CRM, аналитика и первые точки роста.
Настройка системы роста
Тесты офферов, улучшения посадочных, аналитика, события CRM, dashboard и backlog кампаний.
Управление маркетингом
Регулярные гипотезы, контроль каналов, отчетность, работа с конверсией и приоритизация бюджета.
Вопросы и ответы
B2B-маркетинг подходит для нишевого продукта?
Да, если правильно определить сегменты, роли в покупке и каналы экспертного спроса.
Что важнее: реклама или контент?
В B2B они работают вместе: реклама ускоряет касания, а контент закрывает доверие и возражения.
Как измерять качество лидов?
Через ICP, статус MQL/SQL, встречу, коммерческое предложение, сделку и причину отказа.
Можно ли сократить цикл сделки?
Можно, если заранее закрывать типовые вопросы, риски и критерии выбора.
Карта близких направлений
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
Performance-маркетинг с контролем экономики Performance
SEO-продвижение сайта для стабильного потока заявок SEO и спрос
Контекстная реклама с контролем заявок и продаж Реклама
Таргетированная реклама для сегментов и лидов Таргет
SMM-продвижение, которое поддерживает продажи SMM
Лидогенерация для B2B и услуг с понятной экономикой Лиды
Продвижение услуг с упором на доверие и заявки Услуги
Продвижение бизнеса через каналы, сайт и аналитику Продвижение
Performance-реклама под ключ для заявок и продаж Performance
Лидогенерация для B2B с контролем качества заявок B2B
Поисковый маркетинг: SEO, реклама и спрос Search
Построим B2B-маркетинг под вашу воронку
Разберем сегменты, цикл сделки и точки, где маркетинг должен помогать продажам. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.