B2B

B2B-маркетинг для длинных сделок и сложных услуг

Помогаем B2B-компаниям выстроить маркетинг, который поддерживает длинный цикл сделки, несколько ролей в закупке и сложные критерии выбора.

Оставить заявку Смотреть кейсы

Что входит в работу

В B2B редко работает прямолинейная реклама без доверия и прогрева. Клиент сравнивает риски, опыт, процесс, стоимость владения и способность подрядчика довести проект. Мы строим B2B-маркетинг вокруг сегментов, экспертного контента, лидогенерации, CRM-статусов, качественной аналитики и материалов для продаж.

Сегменты и роли

Разбираем отрасли, размеры компаний, ЛПР, инициаторов, пользователей и закупочные критерии.

Контент и доверие

Готовим материалы, кейсы, сравнения, методики и ответы на типовые возражения.

Лидогенерация

Настраиваем каналы под качество диалога, а не только под количество форм.

CRM-прогрев

Связываем маркетинг и продажи через статусы, сегменты, касания и аналитику сделки.

Когда это нужно

Цикл сделки длинный, и маркетинг не помогает прогревать клиента между касаниями.
Лиды есть, но продажи жалуются на качество или недостаточную готовность клиентов.
Нужно системно работать с сегментами, ЛПР, закупками и экспертным спросом.

Как строим проект

ICP и спрос

Определяем идеальные сегменты, роли в покупке, триггеры спроса и критерии отбора.

Сообщения

Формируем офферы, доказательства, контент и аргументы для разных участников сделки.

Каналы

Подключаем SEO, рекламу, партнерства, email/CRM, контент и ретаргетинг.

Контроль сделки

Смотрим качество лидов, скорость реакции, этапы воронки и причины потерь.

Какие показатели контролируем

MQL SQL стоимость встречи конверсия этапов цикл сделки выручка по сегментам

Доверительный контур 1

Не оцениваем B2B только по дешевым лидам: важна готовность к диалогу и соответствие ICP.

Доверительный контур 2

Связываем маркетинговые материалы с реальными вопросами продаж.

Доверительный контур 3

Помогаем видеть не только источник заявки, но и движение по сделке.

Связанные услуги

Маркетинговая стратегия Связанные услуги Лидогенерация Связанные услуги Контент-стратегия Связанные услуги CDP и сквозная аналитика Связанные услуги

Материалы по теме

CRM-маркетинг для среднего бизнеса: сегменты, триггеры и аналитика без спама Материал библиотеки Маркетинговая аналитика: какие метрики нужны собственнику и директору Материал библиотеки

Вопросы и ответы

B2B-маркетинг подходит для нишевого продукта?

Да, если правильно определить сегменты, роли в покупке и каналы экспертного спроса.

Что важнее: реклама или контент?

В B2B они работают вместе: реклама ускоряет касания, а контент закрывает доверие и возражения.

Как измерять качество лидов?

Через ICP, статус MQL/SQL, встречу, коммерческое предложение, сделку и причину отказа.

Можно ли сократить цикл сделки?

Можно, если заранее закрывать типовые вопросы, риски и критерии выбора.

Другие направления

Маркетинговые услуги для управляемого роста Маркетинг Интернет-маркетинг для роста заявок и продаж Digital Маркетинговая стратегия: рынок, позиционирование, каналы Стратегия Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital Performance-маркетинг с контролем экономики Performance Автоматизация бизнеса: процессы, роли, данные, контроль Автоматизация Оптимизация бизнес-процессов без лишней бюрократии Оптимизация Управление бизнес-процессами: роли, KPI и ритм BPM Описание бизнес-процессов: понятно, полезно, внедряемо Документация Реинжиниринг бизнес-процессов для нового уровня управления Трансформация SEO-продвижение сайта для стабильного потока заявок SEO и спрос Контекстная реклама с контролем заявок и продаж Реклама Таргетированная реклама для сегментов и лидов Таргет SMM-продвижение, которое поддерживает продажи SMM Лидогенерация для B2B и услуг с понятной экономикой Лиды Внедрение CRM под процессы продаж и сервиса CRM BPM-системы и процессное управление BPM Цифровизация бизнеса без хаоса в инструментах Цифровизация ERP-внедрение: процессы, данные и управленческий контроль ERP Управленческий учет для собственника и команды Учет Комплексный маркетинг для среднего бизнеса Маркетинг Маркетинговое сопровождение бизнеса Сопровождение Продвижение услуг с упором на доверие и заявки Услуги Управление маркетингом: цели, метрики и регулярный ритм Управление Операционное управление компанией Операции Операционный консалтинг для наведения порядка в управлении Консалтинг Постановка бизнес-процессов: роли, правила, контроль Процессы Регламентация бизнес-процессов без лишней бюрократии Регламенты Автоматизация операционной деятельности Автоматизация

Построим B2B-маркетинг под вашу воронку

Разберем сегменты, цикл сделки и точки, где маркетинг должен помогать продажам. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.

Оставить заявку