Семантика и структура
Разделяем горячие, сравнительные и исследовательские запросы, чтобы не смешивать разные намерения в одной кампании.
Реклама
Контекстная реклама с контролем заявок и продаж
Запускаем и ведем контекстную рекламу так, чтобы бюджет был связан с заявками, продажами и экономикой, а не только с кликами и расходами в кабинете.
Что входит в работу
Контекстная реклама быстро показывает спрос, но без структуры она так же быстро сжигает бюджет. Мы смотрим семантику, объявления, посадочные страницы, CRM-статусы, аналитику и качество заявок. После этого собираем управляемый контур: какие кампании дают коммерческий сигнал, где нужна отдельная посадочная, какие запросы отключать и какие гипотезы тестировать следующими.
Объявления и офферы
Связываем текст объявления, страницу и аргументы с задачей конкретного сегмента.
Посадочные страницы
Проверяем, хватает ли странице доверия, доказательств, формы заявки и понятного следующего шага.
Сквозной контроль
Передаем в отчет не только клики, но и лиды, статусы, продажи, ДРР и точки потерь.
Как работа связана с продуктами и системами
Мы не оставляем стратегию, карты процессов и отчеты отдельными документами. Результат связывается с Business OS, CRM, BPM, ERP, аналитикой или теми инструментами, которыми уже пользуется команда.
CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламу, события сайта, заявки, сделки, выручку и маржу в единую модель решений.
Business OS
Business OS фиксирует владельцев, гипотезы, задачи и ритм внедрения маркетинговых изменений.
BI-дашборды
Дашборды показывают экономику каналов, качество лидов, конверсию воронки и приоритеты роста.
Что остается после проекта
- карта спроса и конкурентов
- матрица сегментов и офферов
- план каналов и бюджета
- backlog улучшения посадочных
- события CRM и аналитики
- еженедельный dashboard роста
Когда это нужно
- Реклама работает, но стоимость заявки растет, а качество лидов сложно объяснить.
- Кампании запущены давно, структура кабинета разрослась и решения принимаются вручную.
- Нужно быстро проверить спрос на продукт, услугу, регион или новый сегмент.
Как строим проект
Диагностика
Разбираем текущие кампании, запросы, расходы, конверсии и качество обращений.
Сборка
Настраиваем структуру, минус-слова, объявления, UTM, цели и правила контроля.
Тест
Запускаем гипотезы по сегментам, офферам, ставкам, посадочным и ретаргетингу.
Оптимизация
Перераспределяем бюджет по заявкам и продажам, а не по поверхностным метрикам.
Какие показатели контролируем
расход
CPC
CTR
конверсия
CPL
ДРР
Не маскируем слабую экономику красивыми кликовыми отчетами.
Сохраняем прозрачную структуру кампаний, чтобы ее можно было проверять и развивать.
Решения по бюджету принимаем на основе заявок, статусов и продаж.
Коммерческие ориентиры
Это ориентиры для планирования в среднем бизнесе. Точный состав и смета фиксируются после короткой диагностики, потому что зрелость процессов, системы и качество данных сильно отличаются.
Маркетинговая диагностика
Каналы, конкуренты, посадочные, CRM, аналитика и первые точки роста.
Настройка системы роста
Тесты офферов, улучшения посадочных, аналитика, события CRM, dashboard и backlog кампаний.
Управление маркетингом
Регулярные гипотезы, контроль каналов, отчетность, работа с конверсией и приоритизация бюджета.
Вопросы и ответы
Можно ли быстро понять, работает ли контекстная реклама?
Да, первые выводы по спросу и качеству трафика обычно можно получить быстро, но выводы по продажам зависят от цикла сделки.
Вы работаете с уже запущенными кампаниями?
Да. Часто достаточно перестроить семантику, цели, посадочные и контроль качества заявок.
Нужна ли сквозная аналитика?
Для управляемого бюджета нужна хотя бы связка рекламы, сайта, заявок и CRM-статусов.
Что важнее: цена клика или цена заявки?
Цена клика важна как технический показатель, но решение по рекламе нужно принимать по заявкам и продажам.
Карта близких направлений
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
Performance-маркетинг с контролем экономики Performance
SEO-продвижение сайта для стабильного потока заявок SEO и спрос
Таргетированная реклама для сегментов и лидов Таргет
SMM-продвижение, которое поддерживает продажи SMM
Лидогенерация для B2B и услуг с понятной экономикой Лиды
Продвижение услуг с упором на доверие и заявки Услуги
B2B-маркетинг для длинных сделок и сложных услуг B2B
Продвижение бизнеса через каналы, сайт и аналитику Продвижение
Performance-реклама под ключ для заявок и продаж Performance
Лидогенерация для B2B с контролем качества заявок B2B
Поисковый маркетинг: SEO, реклама и спрос Search
Проверим рекламный бюджет и точки роста
Покажем, где кампания теряет деньги, заявки и управляемость. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.