Рынок и спрос
Изучаем категории запросов, конкурентов, альтернативы, барьеры выбора и точки роста.
Стратегия
Разработка маркетинговой стратегии компании
Готовим маркетинговую стратегию, которая связывает рынок, продукт, аудитории, офферы, каналы и управленческие метрики.
Что входит в работу
Разработка маркетинговой стратегии нужна, когда бизнес хочет расти не за счет случайных запусков, а через понятный выбор сегментов, каналов и гипотез. Мы анализируем спрос, конкурентов, путь клиента, продуктовые аргументы и экономику продаж. На выходе появляется план: кому продаем, чем отличаемся, какие каналы запускаем и какие показатели контролируем.
Сегменты
Выделяем целевые аудитории, задачи клиентов, сценарии покупки и приоритеты коммуникации.
Позиционирование
Формируем УТП, аргументы доверия, офферы и структуру сообщений для разных этапов спроса.
План каналов
Определяем роли SEO, рекламы, контента, CRM, email, ретаргетинга и аналитики.
Как работа связана с продуктами и системами
Мы не оставляем стратегию, карты процессов и отчеты отдельными документами. Результат связывается с Business OS, CRM, BPM, ERP, аналитикой или теми инструментами, которыми уже пользуется команда.
CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламу, события сайта, заявки, сделки, выручку и маржу в единую модель решений.
Business OS
Business OS фиксирует владельцев, гипотезы, задачи и ритм внедрения маркетинговых изменений.
BI-дашборды
Дашборды показывают экономику каналов, качество лидов, конверсию воронки и приоритеты роста.
Что остается после проекта
- карта спроса и конкурентов
- матрица сегментов и офферов
- план каналов и бюджета
- backlog улучшения посадочных
- события CRM и аналитики
- еженедельный dashboard роста
Когда это нужно
- Реклама и контент запускаются, но нет общего направления и критериев приоритета.
- Компания выходит в новый сегмент, регион, продуктовую линейку или ценовой уровень.
- Нужно согласовать маркетинг, продажи и продукт вокруг единого плана роста.
Как строим проект
Сбор данных
Разбираем продажи, клиентов, аналитику, сайт, рекламные кабинеты и конкурентную среду.
Гипотезы
Формируем сегменты, офферы, каналы и аргументы, которые можно проверить на рынке.
Стратегия
Собираем целевую модель маркетинга, план работ, бюджет и систему показателей.
Запуск
Помогаем перевести стратегию в задачи, посадочные страницы, кампании и отчеты.
Какие показатели контролируем
размер спроса
конверсия
CPL
CAC
ROMI
доля приоритетных сегментов
Стратегия не остается презентацией: она должна превращаться в задачи, страницы, кампании и отчеты.
Все выводы привязаны к данным рынка, продаж, CRM и конкурентной среды.
Сначала фиксируем логику роста, затем под нее выбираем инструменты и бюджет.
Коммерческие ориентиры
Это ориентиры для планирования в среднем бизнесе. Точный состав и смета фиксируются после короткой диагностики, потому что зрелость процессов, системы и качество данных сильно отличаются.
Маркетинговая диагностика
Каналы, конкуренты, посадочные, CRM, аналитика и первые точки роста.
Настройка системы роста
Тесты офферов, улучшения посадочных, аналитика, события CRM, dashboard и backlog кампаний.
Управление маркетингом
Регулярные гипотезы, контроль каналов, отчетность, работа с конверсией и приоритизация бюджета.
Материалы по теме
Маркетинг-стратегия на 90 дней: простой шаблон (цели → гипотезы → тесты → масштабирование) Материал библиотеки
Маркетинговая система вместо разовых кампаний: как связать спрос, продажи и аналитику Материал библиотеки
Маркетинговые услуги для среднего бизнеса: что входит и как выбрать подрядчика Материал библиотеки
Вопросы и ответы
Чем стратегия отличается от медиаплана?
Медиаплан распределяет размещения, а стратегия определяет сегменты, позиционирование, каналы, метрики и приоритеты роста.
Нужны ли исследования?
Да, но их объем зависит от задачи: иногда достаточно аудита спроса и клиентов, иногда нужен глубокий конкурентный анализ.
Можно ли внедрять стратегию поэтапно?
Да. Обычно стратегия превращается в дорожную карту на 8-12 недель и далее уточняется по результатам.
Подходит ли это для среднего бизнеса?
Да. Стратегия особенно полезна, когда ресурсов уже достаточно для роста, но их нужно сфокусировать.
Карта близких направлений
Маркетинговые услуги для управляемого роста Маркетинг
Интернет-маркетинг для роста заявок и продаж Digital
Маркетинговая стратегия: рынок, позиционирование, каналы Стратегия
Комплексный маркетинг для среднего бизнеса Маркетинг
Маркетинг под ключ для управляемого потока заявок Маркетинг
Ведение маркетинга для среднего бизнеса Сопровождение
Маркетинговый аутсорсинг без потери контроля Аутсорсинг
Маркетинговый аудит для поиска точек роста Аудит
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
Performance-маркетинг с контролем экономики Performance
Автоматизация бизнеса: процессы, роли, данные, контроль Автоматизация
Оптимизация бизнес-процессов без лишней бюрократии Оптимизация
Разработаем стратегию, которую можно внедрять
Покажем, какие сегменты, офферы и каналы дадут управляемый рост. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.