Оффер
Формулируем предложение под сегмент, уровень готовности клиента и реальную боль.
Лиды
Лидогенерация для B2B и услуг с понятной экономикой
Помогаем получать не просто больше заявок, а больше релевантных обращений, которые можно обработать, квалифицировать и довести до продажи.
Что входит в работу
Лидогенерация становится дорогой, когда бизнес считает только количество заявок и не видит качество. Мы строим систему от сегмента и оффера до формы, CRM-статуса и управленческого отчета. В работе учитываем цикл сделки, пропускную способность отдела продаж, цену лида, конверсию в следующий этап и фактический вклад канала в выручку.
Каналы
Выбираем связку SEO, рекламы, контента, ретаргетинга, партнерств или холодного спроса.
Посадочные и формы
Убираем лишние шаги, усиливаем доказательства и настраиваем корректную передачу заявки.
CRM-контроль
Фиксируем источник, сегмент, статус, ответственного, причину отказа и результат обработки.
Как работа связана с продуктами и системами
Мы не оставляем стратегию, карты процессов и отчеты отдельными документами. Результат связывается с Business OS, CRM, BPM, ERP, аналитикой или теми инструментами, которыми уже пользуется команда.
CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламу, события сайта, заявки, сделки, выручку и маржу в единую модель решений.
Business OS
Business OS фиксирует владельцев, гипотезы, задачи и ритм внедрения маркетинговых изменений.
BI-дашборды
Дашборды показывают экономику каналов, качество лидов, конверсию воронки и приоритеты роста.
Что остается после проекта
- карта спроса и конкурентов
- матрица сегментов и офферов
- план каналов и бюджета
- backlog улучшения посадочных
- события CRM и аналитики
- еженедельный dashboard роста
Когда это нужно
- Нужно увеличить поток заявок, но не потерять качество и управляемость.
- Есть несколько каналов привлечения, но непонятно, какие дают продажи.
- Отдел продаж перегружен нерелевантными обращениями и ручной квалификацией.
Как строим проект
Гипотезы
Выбираем сегменты, боли, офферы и каналы с наибольшей вероятностью коммерческого эффекта.
Инфраструктура
Готовим страницы, формы, цели, UTM, CRM-поля и отчет по качеству лидов.
Тестирование
Запускаем несколько связок и быстро отсеиваем те, что дают шум вместо спроса.
Масштабирование
Увеличиваем бюджет и контент там, где экономика и обработка лидов выдерживают рост.
Какие показатели контролируем
количество лидов
CPL
MQL
SQL
конверсия в сделку
ROMI
Не обещаем абстрактные лиды без обсуждения качества, сегмента и обработки.
Смотрим на скорость реакции отдела продаж, потому что она влияет на результат канала.
Разделяем источники и сегменты, чтобы рост не превращался в неуправляемый поток.
Коммерческие ориентиры
Это ориентиры для планирования в среднем бизнесе. Точный состав и смета фиксируются после короткой диагностики, потому что зрелость процессов, системы и качество данных сильно отличаются.
Маркетинговая диагностика
Каналы, конкуренты, посадочные, CRM, аналитика и первые точки роста.
Настройка системы роста
Тесты офферов, улучшения посадочных, аналитика, события CRM, dashboard и backlog кампаний.
Управление маркетингом
Регулярные гипотезы, контроль каналов, отчетность, работа с конверсией и приоритизация бюджета.
Вопросы и ответы
Что важнее: количество или качество лидов?
Для бизнеса важнее связка: достаточно обращений нужного качества и понятная стоимость движения до продажи.
Можно ли запускать лидогенерацию без CRM?
Можно для теста, но для роста нужна фиксация источника, статуса, ответственного и результата обработки.
Какие каналы лучше использовать?
Это зависит от сегмента, чека, цикла сделки и текущего спроса. Обычно тестируют несколько связок.
Как быстро станет понятно, что канал работает?
По первым лидам выводы появляются быстро, но полная оценка зависит от длины продаж и качества обработки.
Карта близких направлений
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
Performance-маркетинг с контролем экономики Performance
SEO-продвижение сайта для стабильного потока заявок SEO и спрос
Контекстная реклама с контролем заявок и продаж Реклама
Таргетированная реклама для сегментов и лидов Таргет
SMM-продвижение, которое поддерживает продажи SMM
Продвижение услуг с упором на доверие и заявки Услуги
B2B-маркетинг для длинных сделок и сложных услуг B2B
Продвижение бизнеса через каналы, сайт и аналитику Продвижение
Performance-реклама под ключ для заявок и продаж Performance
Лидогенерация для B2B с контролем качества заявок B2B
Поисковый маркетинг: SEO, реклама и спрос Search
Соберем систему лидогенерации
Покажем, какие связки могут дать релевантные заявки и как контролировать экономику. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.