Performance-реклама
Делаем трафик предсказуемым и прибыльным: стратегия, структура кампаний, продуктовые фиды, динамические креативы, S2S-конверсии*, сквозная аналитика и правила управления ставками. Фокус на ROAS*, CPA* и росте прибыли.
Запросить аудит и медиапланЗачем бизнесу перформанс-подход
Мы строим систему, где каждое объявление и каждая ставка связаны с деньгами: корректный трекинг, атрибуция, фиды, тест-план, оркестрация бюджетов и алерты. Никаких «сливов»: каналы измеримы, сравнимы и управляемы.
Бизнес-эффекты
- −18–35% к CPA* за счёт чистой структуры и S2S-конверсий.
- +12–40% к выручке из платного трафика благодаря фидам и динамическим креативам.
- Прозрачность: ROI/ROAS по каналам/кампаниям/товарам/сегментам.
Каналы и форматы
Поиск и контекст
- Структура: точные/фразовые запросы, минус-слова, SKAG/SKC-логика.
- Расширения, гео/время, корректировки по устройствам и аудиториям.
- Тест-планы по креативам: хедлайн/боди/CTA/быстрые ссылки.
Товарные и каталогные объявления
- Фиды товаров: категории, цены, наличие, атрибуты качества и маржинальности.
- Правила: отсечение нулевой маржи, приоритет новинок/хитов, сезонность.
- Динамические шаблоны креативов и промо-прайсы по правилам.
Ретаргетинг и ремаркетинг
- Сегменты поведений: просмотр, добавление, брошенная корзина, ценочувствительные.
- Exclusion-аудитории: купившие/возвраты/низкая маржа.
- Кросс-продажи и допродажи по правилам совместных покупок.
Соцсети и мессенджеры
- Перформанс-форматы: ленты, сторис, карусели, каталоги, lead-формы.
- Иерархия бюджетов: кампании → группы → креативы, частотные лимиты.
- Креатив-система: офферы, доказательства, CTA, UGC и короткое видео.
Маркетплейсы и агрегаторы
- Ставки по SKU, остаткам и маржинальности; анти-каннибализация с сайтом.
- Логика промо: купоны, акции, подписки; контроль доли промо-выручки.
- Алерты по списаниям, логистике, штрафам и закрытию карточек.
Brand Safety и антифрод
- Списки площадок, фильтры, частота, стоп-слова и исключающие аудитории.
- Аномалии кликов/показов, расхождения трекинга, защита от скликивания.
- Белые списки и чёрные списки с автообновлением.
Инструменты и архитектура
Стек закрывает сбор данных, управление ставками, работу с фидами, эксперименты и отчётность.
Трекинг и атрибуция
- UTM-стандарты, клик-ID, S2S*-отправка конверсий и флаг «анти-дубль».
- Сквозная аналитика: лиды/заказы/выручка/маржа по источникам и креативам.
- Модели: last non-direct, data-driven, post-click/view, окна 1/7/30.
Feed-движок
- Генерация и трансформация фидов (CSV/TSV/XML/JSON) по расписанию.
- Бизнес-правила: скрыть out-of-stock, фильтр по марже, промо-прайсы, теги.
- Валидатор фидов и лог ошибок; предпросмотр и A/B фид-вариантов.
Эксперименты
- А/Б тесты креативов и страниц: цели, мощности, стратификация.
- Geo/cluster-тесты для цен/офферов/стратегий ставок.
- Post-test: инкрементальность, сегментные эффекты, влияние на LTV.
Дашборды и алерты
- Каналы→кампании→группы→креативы: CPA/ROAS, CR, частота, охват, выручка.
- Алерты: падение CR, рост CPA, остановка доставки, 4xx/5xx на лендингах.
- Еженедельные инсайты и план работ: что масштабировать/резать/тестировать.
Интеграции
- CRM/ERP для статусов сделок, оплат, возвратов и маржинальности.
- Каталоги/склады: остатки, цены, акции, персональные прайс-листы.
- Экспорт аудиторий: ретаргет, похожие, исключения.
Типовой стек
Как мы работаем
1) Аудит и цели
Проверяем трекинг, структуру, фиды, посадочные; согласуем KPI: CPA/ROAS/маржа, охват и частоту.
2) Стратегия и структура
Медиаплан, карта сегментов, иерархия кампаний, минус-слова, правила бюджетов и ставок.
3) Запуск и трекинг
Разворачиваем S2S-конверсии, события, фиды и креативы; валидируем доставку и cost-соответствие.
4) Оптимизация
Еженедельные тесты креативов/офферов, чистка запросов/площадок, перераспределение бюджетов.
5) Масштабирование
Расширение ключевых слов/аудиторий, look-alike, новые форматы и гео, автоматизация правил.
Что вы получаете
Артефакты
- Медиаплан с KPI и бюджетами по каналам/этапам воронки.
- Карты кампаний: структура, минус-слова, сегменты, частоты, UTM-стандарты.
- Библиотека креативов/офферов, матрица тестов на 8–12 недель.
Инфраструктура
- S2S-конверсии и события, фиды товаров/услуг, валидатор фидов.
- Дашборды CPA/ROAS/CR/выручка/маржа, алерты и отчёты.
- Правила биддинга и pacing, чек-листы качества.
Рост и поддержка
- Еженедельные рекомендации: что масштабировать, что отключать, что тестировать.
- Оптимизация фидов и креативов под сезонность и маржинальность.
- Подготовка к распродажам: промо-матрица, пороги и guardrails.
Примеры KPI
- E-commerce: CPA/ROAS, AOV, доля промо-выручки, возвраты.
- SaaS: CAC, signup→activation, PQL→SQL, LTV/CAC.
- B2B: CPL/CPA, lead→meeting→deal, маржа проекта.
Кейсы
E-commerce: фиды и динамика
Ввели фид-правила по марже/остаткам, динамические ценники и промо-теги. Итог: ROAS +27%, CPA −19%, доля «минусовой» маржи <1%.
SaaS: S2S и структура
Пересобрали кампании по намерению запросов и сегментам, S2S-конверсии до SQL. CAC −22%, signup→activation +9 п.п.
B2B: лид-качество и ремаркетинг
Исключили «мусорные» площадки/запросы, настроили ремаркетинг по этапам. CPL −31%, lead→meeting +18 п.п.
Чек-листы и контроль качества
Перед запуском
- UTM-стандарт и клик-ID; события и цели сквозной аналитики проверены.
- Фид валиден: цены/остатки/категории/GTIN/SKU/изображения.
- Структура кампаний: минус-слова, гео, расписание, частоты, исключения.
Оптимизация
- Чистка поисковых запросов и площадок 2–3 раза в неделю.
- Еженедельные тесты креативов/офферов (≥2 варианта на группу).
- Перераспределение бюджетов по ROAS/CPA и охвату.
Безопасность и риски
- Отсечки по марже/частоте, исключение купивших/низкой ценности.
- Антифрод: аномалии кликов/показов, бот-фильтры, капчи.
- Мониторинг лендингов: 4xx/5xx, скорость CWV* и доступность.
Пороги и алерты
- CPA > цели 20%+ — пауза/понижение ставок/исключения.
- ROAS < порога 3 дня — сдвиг бюджета в топ-группы.
- CR падение −15% WoW — проверка трекинга/лендингов/креативов.
| Сигнал | Порог | Действие |
|---|---|---|
| Рост CPA | > целевого на 20% | Снижение ставок, чистка запросов/площадок, смена оффера/креативов |
| ROAS просел | < порога 3 дня | Пауза низкомаржинальных SKU, перераспределение бюджетов |
| Отказ фида | ошибки/пустые поля | Откат на резервный фид, уведомление, фиксация правил |
| Падение CR | −15% к медиане | Проверка релизов/скорости, включить записи сессий, тест альтернативной посадочной |
FAQ
Когда будут первые результаты?
Базовая чистка структуры и трекинга — в первые 7–10 дней; далее — еженедельные улучшения по тест-плану и перераспределению бюджетов.
Что если мало конверсий?
Опираемся на прокси-метрики (micro-CR, добавления/просмотры), кластерные тесты, расширяем семантику и аудитории, улучшаем посадочные.
Как учитывать маржинальность?
Передаём маржу/статусы заказов в отчёты и фид-правила, отключаем минусовые SKU, меняем приоритеты и ставки по категориям.
Нужно ли CDP/сквозная аналитика?
На старте — достаточно корректного S2S и базовых витрин; далее подключаем сквозную аналитику и сегменты для роста эффективности.
Расшифровка терминов
- ROAS: Return on Ad Spend — возврат на рекламные расходы.
- CPA: Cost per Action — стоимость целевого действия (лид/покупка).
- S2S-конверсии: передача конверсий «сервер-к-серверу» без потерь браузера.
- Core Web Vitals: LCP/INP/CLS — скорость/реактивность/стабильность интерфейса.
- SKAG/SKC: структуры «один ключ — одна группа/кампания» для чистой релевантности.
- Pacing: равномерное распределение бюджета и контроль темпа расхода.
- Guardrails: охранные метрики (CR/маржа/частота), ограничивающие риск.
- Incrementality: измерение «чистого» эффекта кампаний vs контроля.
Готовы превратить рекламу в предсказуемый доход?
Сделаем аудит, соберём стратегию и структуру, наведём порядок в трекинге и фидах, запустим тесты и правила ставок. Через пару недель увидите снижение CPA и рост ROAS.
Запросить аудит и медиаплан