Рынок и спрос
Оцениваем сегменты, конкурентов, поисковый спрос, барьеры выбора и возможности для роста.
Стратегия
Маркетинговая стратегия: рынок, позиционирование, каналы
Разрабатываем маркетинговую стратегию, которая связывает цели бизнеса, рынок, аудиторию, продукт, каналы продвижения и измеримые показатели роста.
Содержание стратегии
Сильная маркетинговая стратегия отвечает на практические вопросы: кому продаем, почему выбирают нас, какие каналы имеют смысл, что тестируем первым, сколько стоит привлечение и как понять, что план работает. Мы не ограничиваемся красивой презентацией, а собираем систему решений, которую можно внедрять в отделе маркетинга, продаж и продукта.
Позиционирование
Формулируем ценность, УТП, сообщения, доказательства и различия относительно конкурентов.
Каналы и воронка
Определяем роль SEO, рекламы, контента, партнерств, CRM-маркетинга и продаж.
План внедрения
Собираем дорожную карту, KPI, бюджет, календарь гипотез и формат регулярного контроля.
Как работа связана с продуктами и системами
Мы не оставляем стратегию, карты процессов и отчеты отдельными документами. Результат связывается с Business OS, CRM, BPM, ERP, аналитикой или теми инструментами, которыми уже пользуется команда.
CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламу, события сайта, заявки, сделки, выручку и маржу в единую модель решений.
Business OS
Business OS фиксирует владельцев, гипотезы, задачи и ритм внедрения маркетинговых изменений.
BI-дашборды
Дашборды показывают экономику каналов, качество лидов, конверсию воронки и приоритеты роста.
Что остается после проекта
- карта спроса и конкурентов
- матрица сегментов и офферов
- план каналов и бюджета
- backlog улучшения посадочных
- события CRM и аналитики
- еженедельный dashboard роста
Когда нужна стратегия
- Компания растет, но маркетинг остается набором разрозненных действий.
- Нужно выйти в новый сегмент, изменить позиционирование или перезапустить продукт.
- Бюджеты увеличиваются, а понятных критериев эффективности и приоритетов нет.
Как мы ее собираем
Интервью и данные
Проводим интервью с руководителями, продажами и клиентами, собираем CRM и аналитику.
Исследование
Смотрим конкурентов, спрос, контент, цены, офферы и каналы продвижения.
Выбор фокуса
Формируем сегменты, сообщения, приоритеты каналов и ограничения по ресурсам.
Дорожная карта
Переводим стратегию в план задач, метрик, ответственных и управленческих встреч.
Показатели стратегии
доля целевого спроса
стоимость привлечения
конверсия воронки
качество лидов
ROMI
план-факт гипотез
Каждый вывод привязан к источнику данных или проверяемой гипотезе.
Стратегия содержит календарь внедрения, а не только описание желаемого будущего.
Для команды фиксируются роли: кто отвечает за каналы, аналитику, контент, продажи и выводы.
Коммерческие ориентиры
Это ориентиры для планирования в среднем бизнесе. Точный состав и смета фиксируются после короткой диагностики, потому что зрелость процессов, системы и качество данных сильно отличаются.
Маркетинговая диагностика
Каналы, конкуренты, посадочные, CRM, аналитика и первые точки роста.
Настройка системы роста
Тесты офферов, улучшения посадочных, аналитика, события CRM, dashboard и backlog кампаний.
Управление маркетингом
Регулярные гипотезы, контроль каналов, отчетность, работа с конверсией и приоритизация бюджета.
Материалы по теме
Маркетинг-стратегия на 90 дней: простой шаблон (цели → гипотезы → тесты → масштабирование) Материал библиотеки
Маркетинговая система вместо разовых кампаний: как связать спрос, продажи и аналитику Материал библиотеки
Маркетинговая аналитика: какие метрики нужны собственнику и директору Материал библиотеки
Вопросы и ответы
На какой срок делать маркетинговую стратегию?
Для среднего бизнеса чаще всего подходит горизонт 6-12 месяцев с квартальным пересмотром и ежемесячным контролем гипотез.
Что будет результатом работы?
Сегменты, позиционирование, карта каналов, KPI, бюджетные ориентиры, план внедрения и список приоритетных гипотез.
Нужно ли исследование рынка?
Да, хотя глубина зависит от задачи. Без проверки рынка стратегия быстро превращается в набор внутренних мнений.
Можно ли внедрять стратегию вместе с вами?
Да. После разработки можем сопровождать запуск каналов, аналитики, контента и CRM-сценариев.
Карта близких направлений
Маркетинговые услуги для управляемого роста Маркетинг
Интернет-маркетинг для роста заявок и продаж Digital
Комплексный маркетинг для среднего бизнеса Маркетинг
Маркетинг под ключ для управляемого потока заявок Маркетинг
Ведение маркетинга для среднего бизнеса Сопровождение
Маркетинговый аутсорсинг без потери контроля Аутсорсинг
Разработка маркетинговой стратегии компании Стратегия
Маркетинговый аудит для поиска точек роста Аудит
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
Performance-маркетинг с контролем экономики Performance
Автоматизация бизнеса: процессы, роли, данные, контроль Автоматизация
Оптимизация бизнес-процессов без лишней бюрократии Оптимизация
Соберем маркетинговую стратегию под реальные цели
Покажем, какие сегменты, каналы и действия дадут наибольший управленческий эффект. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.