Сегменты
Описываем аудитории через потребности, барьеры, уровень знания продукта и вероятность покупки.
Таргет
Таргетированная реклама для сегментов и лидов
Настраиваем таргетированную рекламу вокруг сегментов, офферов и качества заявок, чтобы продвижение работало на бизнес-результат, а не на охваты ради охватов.
Что входит в работу
В таргетированной рекламе часто проигрывает не кабинет, а слабая связка аудитории, сообщения и посадочной страницы. Мы уточняем сегменты, барьеры, триггеры, продуктовые аргументы и путь пользователя. Затем собираем тесты креативов, аудиторий и сценариев ретаргетинга, чтобы быстро отличить рабочий спрос от шумных кликов.
Креативы и гипотезы
Готовим сообщения под разные мотивы: выгоду, надежность, скорость, сравнение, боль и социальное доказательство.
Воронка
Связываем рекламу с посадочной страницей, формой заявки, ретаргетингом и последующей коммуникацией.
Качество лидов
Оцениваем не только цену заявки, но и релевантность, скорость обработки и конверсию в следующий этап.
Когда это нужно
- Нужно получить заявки из социальных и рекламных сетей, но не хочется платить за пустой трафик.
- Есть несколько сегментов клиентов, и каждому нужен свой аргумент, креатив и путь.
- Бренд уже известен части аудитории, но нет системного ретаргетинга и прогрева.
Как строим проект
Разбор аудитории
Фиксируем, кому продаем, почему покупают, что мешает и какие аргументы уже работают.
План тестов
Собираем матрицу сегментов, креативов, офферов, посадочных и событий аналитики.
Запуск
Настраиваем кампании, пиксели, цели, UTM, ретаргетинг и контроль качества заявок.
Масштабирование
Оставляем связки, которые дают лиды нужного качества, и усиливаем их бюджетом.
Какие показатели контролируем
охват
CTR
CPL
качество лидов
конверсия в сделку
ROMI
Не оцениваем таргет только по охвату и лайкам, если бизнесу нужны заявки.
Разделяем тесты, чтобы понимать, что сработало: аудитория, креатив, оффер или страница.
Собираем ретаргетинг как часть воронки, а не как случайный догоняющий баннер.
Материалы по теме
Вопросы и ответы
Для B2B таргетированная реклама работает?
Да, если правильно разделить сегменты, офферы и путь заявки. Часто таргет полезен для прогрева и ретаргетинга.
Сколько креативов нужно тестировать?
Зависит от сегментов, но обычно нужна матрица гипотез, а не один баннер для всех.
Можно ли вести на сайт?
Можно, если страница отвечает на вопрос сегмента и быстро подводит к заявке.
Как понять качество лидов?
Нужно передавать в аналитику статусы из CRM и смотреть, какие связки дают релевантные обращения.
Другие направления
Маркетинговые услуги для управляемого роста Маркетинг
Интернет-маркетинг для роста заявок и продаж Digital
Маркетинговая стратегия: рынок, позиционирование, каналы Стратегия
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
Performance-маркетинг с контролем экономики Performance
Автоматизация бизнеса: процессы, роли, данные, контроль Автоматизация
Оптимизация бизнес-процессов без лишней бюрократии Оптимизация
Управление бизнес-процессами: роли, KPI и ритм BPM
Описание бизнес-процессов: понятно, полезно, внедряемо Документация
Реинжиниринг бизнес-процессов для нового уровня управления Трансформация
SEO-продвижение сайта для стабильного потока заявок SEO и спрос
Контекстная реклама с контролем заявок и продаж Реклама
SMM-продвижение, которое поддерживает продажи SMM
Лидогенерация для B2B и услуг с понятной экономикой Лиды
Внедрение CRM под процессы продаж и сервиса CRM
BPM-системы и процессное управление BPM
Цифровизация бизнеса без хаоса в инструментах Цифровизация
ERP-внедрение: процессы, данные и управленческий контроль ERP
Управленческий учет для собственника и команды Учет
Соберем таргет под ваши сегменты
Покажем, какие аудитории, офферы и посадочные стоит тестировать первыми. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.