B2B

Лидогенерация для B2B с контролем качества заявок

Помогаем выстроить B2B-лидогенерацию так, чтобы заявки были понятны продажам, проходили квалификацию и попадали в управляемую CRM-воронку.

Оставить заявку Смотреть кейсы

Что входит в работу

В B2B важно не просто получить контакт, а привести релевантную компанию с понятной потребностью, ролью лица принятия решения и следующим шагом. Мы начинаем с ICP, сегментов, боли клиента, офферов и маршрута обработки. После этого подключаем каналы и аналитику, чтобы видеть, какие источники дают встречи, сделки и выручку.

ICP и сегменты

Описываем целевые компании, роли, потребности, триггеры спроса и критерии качества.

Офферы

Собираем предложения под разные стадии спроса: аудит, консультация, расчет, пилот или демонстрация.

Каналы

Подключаем SEO, рекламу, контент, ретаргетинг, партнерства и CRM-сценарии.

Квалификация

Настраиваем CRM-поля, статусы, scoring, причины отказов и контроль передачи в продажи.

Когда это нужно

Заявки есть, но отдел продаж считает их холодными или нерелевантными.
Нужно расширить поток B2B-клиентов без закупки случайных баз и спама.
Продажи и маркетинг спорят о качестве лидов и ответственности за результат.

Как строим проект

Сегментация

Определяем, какие рынки, компании и роли должны попадать в лидогенерацию.

Матрица спроса

Связываем боли, запросы, возражения, доказательства и офферы.

Запуск каналов

Создаем посадочные страницы, кампании, контент, формы и CRM-маршруты.

Разбор качества

Сверяем маркетинговые лиды с результатами продаж и уточняем правила отбора.

Какие показатели контролируем

MQL SQL стоимость встречи конверсия в сделку длина цикла выручка по сегментам

Доверительный контур 1

Критерии качественного лида фиксируются вместе с продажами до запуска кампаний.

Доверительный контур 2

Лидогенерация оценивается по движению в CRM, а не только по отправленным формам.

Доверительный контур 3

Контент и офферы строятся вокруг реальных задач целевых компаний.

Связанные услуги

Лидогенерация Связанные услуги B2B-маркетинг Связанные услуги Маркетинговые услуги Связанные услуги Внедрение CRM Связанные услуги

Материалы по теме

Комплексные маркетинговые услуги: от стратегии до заявок и аналитики Материал библиотеки Маркетинговая аналитика: какие метрики нужны собственнику и директору Материал библиотеки BI-дашборд маркетинга: структура отчета для управленческих решений Материал библиотеки

Вопросы и ответы

Чем B2B-лидогенерация отличается от обычной рекламы?

Здесь важны сегмент компании, роль контакта, контекст потребности и готовность к следующему шагу.

Можно ли работать без холодного спама?

Да. Мы делаем упор на спрос, экспертный контент, посадочные страницы, ретаргетинг и корректные CRM-сценарии.

Как согласовать лиды с отделом продаж?

Через критерии MQL/SQL, статусы, причины отказов и регулярный разбор качества.

Когда видны первые выводы?

Первые выводы появляются после теста сегментов и офферов, устойчивость требует нескольких циклов.

Другие направления

Настроим B2B-лидогенерацию без шума

Покажем, какие сегменты и офферы могут дать качественный поток заявок. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.

Оставить заявку