ICP и сегменты
Описываем целевые компании, роли, потребности, триггеры спроса и критерии качества.
B2B
Лидогенерация для B2B с контролем качества заявок
Помогаем выстроить B2B-лидогенерацию так, чтобы заявки были понятны продажам, проходили квалификацию и попадали в управляемую CRM-воронку.
Что входит в работу
В B2B важно не просто получить контакт, а привести релевантную компанию с понятной потребностью, ролью лица принятия решения и следующим шагом. Мы начинаем с ICP, сегментов, боли клиента, офферов и маршрута обработки. После этого подключаем каналы и аналитику, чтобы видеть, какие источники дают встречи, сделки и выручку.
Офферы
Собираем предложения под разные стадии спроса: аудит, консультация, расчет, пилот или демонстрация.
Каналы
Подключаем SEO, рекламу, контент, ретаргетинг, партнерства и CRM-сценарии.
Квалификация
Настраиваем CRM-поля, статусы, scoring, причины отказов и контроль передачи в продажи.
Как работа связана с продуктами и системами
Мы не оставляем стратегию, карты процессов и отчеты отдельными документами. Результат связывается с Business OS, CRM, BPM, ERP, аналитикой или теми инструментами, которыми уже пользуется команда.
CRM и сквозная аналитика
Связываем рекламу, события сайта, заявки, сделки, выручку и маржу в единую модель решений.
Business OS
Business OS фиксирует владельцев, гипотезы, задачи и ритм внедрения маркетинговых изменений.
BI-дашборды
Дашборды показывают экономику каналов, качество лидов, конверсию воронки и приоритеты роста.
Что остается после проекта
- карта спроса и конкурентов
- матрица сегментов и офферов
- план каналов и бюджета
- backlog улучшения посадочных
- события CRM и аналитики
- еженедельный dashboard роста
Когда это нужно
- Заявки есть, но отдел продаж считает их холодными или нерелевантными.
- Нужно расширить поток B2B-клиентов без закупки случайных баз и спама.
- Продажи и маркетинг спорят о качестве лидов и ответственности за результат.
Как строим проект
Сегментация
Определяем, какие рынки, компании и роли должны попадать в лидогенерацию.
Матрица спроса
Связываем боли, запросы, возражения, доказательства и офферы.
Запуск каналов
Создаем посадочные страницы, кампании, контент, формы и CRM-маршруты.
Разбор качества
Сверяем маркетинговые лиды с результатами продаж и уточняем правила отбора.
Какие показатели контролируем
MQL
SQL
стоимость встречи
конверсия в сделку
длина цикла
выручка по сегментам
Критерии качественного лида фиксируются вместе с продажами до запуска кампаний.
Лидогенерация оценивается по движению в CRM, а не только по отправленным формам.
Контент и офферы строятся вокруг реальных задач целевых компаний.
Коммерческие ориентиры
Это ориентиры для планирования в среднем бизнесе. Точный состав и смета фиксируются после короткой диагностики, потому что зрелость процессов, системы и качество данных сильно отличаются.
Маркетинговая диагностика
Каналы, конкуренты, посадочные, CRM, аналитика и первые точки роста.
Настройка системы роста
Тесты офферов, улучшения посадочных, аналитика, события CRM, dashboard и backlog кампаний.
Управление маркетингом
Регулярные гипотезы, контроль каналов, отчетность, работа с конверсией и приоритизация бюджета.
Вопросы и ответы
Чем B2B-лидогенерация отличается от обычной рекламы?
Здесь важны сегмент компании, роль контакта, контекст потребности и готовность к следующему шагу.
Можно ли работать без холодного спама?
Да. Мы делаем упор на спрос, экспертный контент, посадочные страницы, ретаргетинг и корректные CRM-сценарии.
Как согласовать лиды с отделом продаж?
Через критерии MQL/SQL, статусы, причины отказов и регулярный разбор качества.
Когда видны первые выводы?
Первые выводы появляются после теста сегментов и офферов, устойчивость требует нескольких циклов.
Карта близких направлений
Digital-маркетинг: каналы, данные и рост воронки Digital
Performance-маркетинг с контролем экономики Performance
SEO-продвижение сайта для стабильного потока заявок SEO и спрос
Контекстная реклама с контролем заявок и продаж Реклама
Таргетированная реклама для сегментов и лидов Таргет
SMM-продвижение, которое поддерживает продажи SMM
Лидогенерация для B2B и услуг с понятной экономикой Лиды
Продвижение услуг с упором на доверие и заявки Услуги
B2B-маркетинг для длинных сделок и сложных услуг B2B
Продвижение бизнеса через каналы, сайт и аналитику Продвижение
Performance-реклама под ключ для заявок и продаж Performance
Поисковый маркетинг: SEO, реклама и спрос Search
Настроим B2B-лидогенерацию без шума
Покажем, какие сегменты и офферы могут дать качественный поток заявок. Ответим по задаче и предложим первый практичный шаг.