О компании

BETEREX (mybeterex.com) — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на доставке товаров из Китая. Основное направление деятельности — логистика и поставка широкого ассортимента продукции для B2B и B2C клиентов. Компания стремится обеспечить надежную, быструю и доступную доставку, минимизируя затраты клиентов и предлагая гибкие решения для бизнеса. На момент старта проекта BETEREX сталкивалась с рядом вызовов: низкая видимость в поисковых системах, высокая доля рекламных расходов (ДРР) и недостаточный охват целевой аудитории. Для решения этих задач была разработана комплексная SEO-стратегия, направленная на увеличение органического трафика, снижение затрат на рекламу и укрепление позиций бренда в поисковых системах.

Цели

  • Увеличение видимости сайта mybeterex.com в поисковых системах.
  • Снижение доли рекламных расходов (ДРР).
  • Оптимизация затрат на платную рекламу.
  • Увеличение органического трафика и охвата аудитории.
  • Укрепление репутации бренда BETEREX как лидера в сфере доставки из Китая.

Проблематика

На старте проекта сайт BETEREX имел следующие ограничения:

Низкие позиции в поисковых системах по ключевым запросам, связанным с доставкой товаров из Китая (например, «доставка из Китая», «логистика из Китая оптом»).

  • Высокий показатель ДРР — 9,5% от оборота, что снижало рентабельность рекламных кампаний.
  • Затраты на контекстную рекламу составляли значительную часть маркетингового бюджета — около 12 млн руб. ежегодно.
  • Отсутствие оптимизированного контента и слабая структура сайта, что затрудняло индексацию поисковыми системами.
  • Недостаточная узнаваемость бренда на конкурентном рынке логистики.

Решения и проделанная работа


Для достижения поставленных целей была разработана и реализована многоуровневая SEO-стратегия, включающая техническую оптимизацию, контент-маркетинг и работу с внешними ссылками. Основные шаги:

  1. Техническая оптимизация сайта
    • Проведен аудит сайта mybeterex.com, выявлены проблемы с индексацией, скоростью загрузки и мобильной адаптивностью.
    • Ускорена загрузка страниц: время загрузки сократилось с 4,2 до 1,8 секунды, что улучшило пользовательский опыт и повысило позиции в Google (согласно исследованиям, 1-секундная задержка снижает конверсии на 20%).
    • Оптимизированы мета-теги (title, description), заголовки H1-H3 и структура URL для включения ключевых слов, таких как «доставка товаров из Китая».
    • Внедрены микроразметки Schema.org для улучшения отображения сайта в поисковой выдаче.
  2. Контент-стратегия
    • Проведено исследование ключевых слов, определены высокочастотные и низкочастотные запросы с высоким потенциалом трафика (например, «логистика из Китая для бизнеса», «импорт товаров из Китая»).
    • Разработан контент-план, включающий статьи, гайды и кейсы:
      • «Как организовать доставку из Китая: пошаговое руководство».
      • «5 ошибок при импорте товаров из Китая и как их избежать».
      • Обзоры популярных категорий товаров (электроника, одежда, товары для дома).
    • Оптимизированы существующие страницы услуг с акцентом на уникальность и ценность для клиента.
    • Добавлены разделы с отзывами клиентов и кейсами успешных поставок, что повысило доверие аудитории.
  3. Работа с внешними ссылками (off-page SEO)
    • Привлечено более 150 качественных обратных ссылок с тематических ресурсов (логистика, e-commerce, импорт из Китая).
    • Проведена работа с отраслевыми блогерами и инфлюенсерами в сфере B2B, что позволило получить упоминания бренда на популярных площадках.
    • Зарегистрированы профили компании на отраслевых форумах и каталогах, что увеличило доменную авторитетность (Domain Authority вырос с 25 до 38).
  4. Оптимизация рекламных кампаний
    • Перераспределен бюджет с низкоэффективных каналов контекстной рекламы на органическое продвижение.
    • Внедрена модель CPS (cost per sale) для партнерских площадок, что позволило платить только за реальные продажи.
    • Проведена работа по улучшению качества объявлений, что снизило стоимость клика на 15%.
  5. Мобильная оптимизация
    • Учитывая рост мобильного трафика (53% пользователей заходят с мобильных устройств), сайт был адаптирован под мобильные устройства, что улучшило показатели вовлеченности (снижение bounce rate на 25%).
    • Внедрены рекомендации Google по Core Web Vitals, что привело к росту позиций в мобильной выдаче.

Результаты

Через 12 месяцев реализации SEO-стратегии BETEREX достигла следующих показателей:

  • Увеличение видимости в поисковых системах:
    Видимость сайта mybeterex.com в поисковых системах выросла на 20% (согласно данным Semrush). Доля показов по целевым запросам увеличилась с 12% до 32%, а позиции по ключевым словам, таким как «доставка из Китая», вошли в топ-10 Google.
  • Снижение ДРР:
    Доля рекламных расходов сократилась с 9,5% до 4,2% за счет оптимизации рекламных каналов и роста органического трафика. Это позволило компании экономить до 3,5 млн руб. ежегодно на маркетинговых расходах.
  • Снижение затрат на рекламу:
    Затраты на контекстную рекламу снизились на 25% (с 12 млн руб. до 9 млн руб. в год) благодаря перераспределению бюджета в пользу SEO и CPS-модели.
  • Рост органического трафика:
    Среднемесячный органический трафик вырос с 8 тыс. до 15 тыс. уникальных посетителей (+87,5%). Максимальный охват составил 22 тыс. посещений в месяц в пиковый сезон (ноябрь-декабрь 2024).
  • Увеличение конверсий:
    Конверсия с органического трафика выросла на 30% за счет улучшения пользовательского опыта и качественного контента. Средний чек увеличился на 12% благодаря таргетингу на B2B-клиентов.
  • Укрепление репутации бренда:
    Упоминания BETEREX на отраслевых площадках и в медиа выросли на 40%, что повысило узнаваемость бренда. Клиенты отмечали удобство работы с сайтом и высокий уровень доверия к компании.

Комплексная SEO-стратегия позволила BETEREX не только увеличить видимость в поисковых системах на 20%, но и значительно оптимизировать маркетинговый бюджет. Снижение ДРР с 9,5% до 4,2% и сокращение затрат на рекламу на 25% демонстрируют высокую эффективность подхода. Рост органического трафика и конверсий подтверждает, что SEO — это не только инструмент продвижения, но и стратегический актив для долгосрочного роста компании. BETEREX укрепила свои позиции на рынке логистики, став узнаваемым игроком в нише доставки товаров из Китая.